”Om du inte tar hand om din kund kommer din konkurrent göra det” Om skivindustrin hade tänkt så i slutet av 90-talet så hade dom kunnat äga Spotify idag! Det är viktigt att ta hand om dina kunders behov på alla plan, framför allt när kunderna börjar snegla åt ny utveckling och nya behov…
Säljklyschan:
”Står du still går du bakåt, eftersom dina konkurrenter går framåt!” Att hela tiden tänka på utveckling av sig själv, produkter och företaget är avgörande för din framtida framgång
Produktifiering i LG-testet
Frågeställningar kring produktifiering är så klar en självklar del i LG-testet! Att ledningsgruppen har samsyn på produktutveckling är avgörande för framtida utveckling av hela säljprocessen och kommande försäljning! På länken kan du se över vad som belyses i LG-testet! http://www.aspsalj.se/LG-testet.html
Tre snabba: utveckling av säljprocessen
Tre snabba om utveckling av säljprocessen Försök ta reda på hur besluten verkligen tas på företaget Det finns många beslutsvägar på företag officiella och inofficiella. Det är inte alltid enbart en beslutsfattare om större investeringsbeslut. Flera personer är ofta inblandade, Vem är den egentliga beslutsfattaren? IT-chefen, Controllern eller VD:n? Anpassa den efter kundens beslutsprocessLåter kanske […]
Säljprocessen
Alltför ofta ser jag idag att utveckling av säljprocessen inte hinns med. Den prioriteras bort för att det är så mycket, det går väldigt bra nu eller dylikt… När jag en gång för länge sen i början på 90-talet, på mitt första säljjobb, på Kontorab så hade jag tvåveckors-cykler. Under två veckor hade jag mycket bokade […]
Hur ofta avsätter du tid för långsiktighet?
Långsiktighet räknas ofta på ca 3 år i Sverige idag. Alla vet att kvartalstänk inte är speciellt bra och att långsiktighet är det absolut bästa. Redan om några år kommer vi ju vara framme i långsiktigheten eller hur? Det är alldeles för sällan som företag avsätter tid för långsiktighet eftersom alla är pressade av månads- […]