När behovet av ökad försäljning uppstår har de flesta företag inte tid att vänta flera månader på en rekrytering. Annonsering, intervjuer, uppsägningstid och introduktion gör att det ofta dröjer innan en nyanställd ens är nära att börja skapa resultat. Med en fractional-lösning är startsträckan betydligt kortare. Om ni väljer mig så kommer jag in med …
Det råder det ingen tvekan om.Redan idag kan AI hjälpa säljare med research, prospektering, kundinformation, mötesförberedelser, administration och uppföljning. Men att AI kan göra delar av säljarbetet betyder inte att AI kan ta över hela försäljningen.Framför allt inte när affären bygger på förtroende, förståelse och mänskliga bedömningar. Här är tre branscher där säljaren kommer fortsätta …
Ett tips som knappt räknas som säljtips är:Tacka alltid ja när någon föreslår en kaffe. Inte för kaffets skull, Utan för vad som kan hända över fikat. • Du lär känna en ny människa • Du får höra vad som händer i deras verksamhet • Du får nya perspektiv och idéer Varje kaffe kommer naturligtvis …
Som säljare är det väldigt lätt att överskatta betydelsen av sin egen offert. Du har haft mötet. Du har räknat. Du har funderat på upplägget. Du har kanske vänt och vridit på formuleringarna några gånger. Och till slut trycker du på ”Skicka”. Just då är offerten väldigt viktig. För dig. För kunden landar den däremot …
AI har förändrat försäljning.Prospektering går snabbare. Underlag tas fram på sekunder. Uppföljning kan automatiseras. Men en avgörande fråga kvarstår:– Vem äger relationen? Teknik kan stötta processen , men den skapar inte förtroende.Den tar inte det svåra samtalet och läser inte rummet.Den känner inte av tvekan bakom ett “vi hörs”. Företag som lyckas idag gör tre …
Den svajande förhoppningen. Det som kändes så bra i början, jämfört med nu när mejlen ekar tyst och du trycks bort på telefon, den nerlagda tiden samt att du inte vill att ett större belopp försvinner från din pipe osv… Det finns en väldigt enkel fråga som ”tvingar” fram ett äkta nej istället för att …
AI förändrar försäljningen, javisst. Med automatisering, dataanalys, chatbotar och prediktiva verktyg. Tekniken gör oftast enormt stor nytta. Men det finns områden där den mänskliga närvaron fortfarande är helt avgörande.Där affärer inte handlar om snabbhet eller algoritmer, utan om relation, förtroende och fingertoppskänsla. Här är tre exempel på såna branscher: • B2B-affärer generellt, där förtroende, erfarenhet …
Gör du som du alltid gjort kan du vara säker på en sak. Resultatet blir detsamma! Det gäller privat, på jobbet och inom försäljning. Det gäller överallt faktiskt! Ett privat/personligt exempel är att du kanske vill komma i bättre form men fortsätter äta och röra dig som vanligt. Om du gör precis som du gjort …
Ingenting är omöjligt utan bara olika svårt! Det kanske inte är nästa Spotify du jobbar med men just Spotify är ett väldigt bra exempel på att ”Ingenting är omöjligt utan bara olika svårt” . Spotify ansågs länge omöjligt att få till pga upphovsrätt, bandhastighet osv… Men med uthållighet och innovation så förändrade Spotify faktiskt hur …
Säljkommunikation i mejl! Fem vanliga misstag! Du har bara några sekunder på dig att fånga mottagarens uppmärksamhet, annars hamnar ditt mejl i papperskorgen. Mottagarens tid är kanske din största konkurrent. Undvik fem vanliga misstag nedan, så ökar du chanserna till att ditt mejl blir läst! För långt mejl med för mycket text Mottagaren …