För att utveckla försäljningen räcker det inte med ambitioner. Ni behöver tydliga mål, relevanta KPI:er och en uppföljning som visar vad som fungerar och vad som behöver förbättras. Med min Fractional-lösning hjälper jag er att skapa en struktur som gör försäljningen enklare att styra, följa upp och utveckla. Fördelar med min Fractional-lösning När mål, KPI:er …
För att utveckla försäljningen räcker det inte med ambitioner. Ni behöver tydliga mål, relevanta KPI:er och en uppföljning som visar vad som fungerar och vad som behöver förbättras. Med min Fractional-lösning hjälper jag er att skapa en struktur som gör försäljningen enklare att styra, följa upp och utveckla. Fördelar med min Fractional-lösning När mål, KPI:er …
Att växa behöver inte betyda fler anställda. I de flesta fall räcker det med rätt kompetens. Vid rätt tidpunkt! Med min Fractional-lösning hyr ni in en erfaren säljresurs som snabbt blir en del av er verksamhet. Jag hjälper er utifrån era specifika behov att boka möten, skapa nya affärsmöjligheter eller stärka försäljningen… Ni väljer själv omfattningen. …
”Vi behöver få in fler affärer.” Försäljningen får ofta extra uppmärksamhet när orderboken börjar tunnas ut. När nya affärer inte kommer in i den takt man önskar eller när det behövs fler kunder. Extra resurser läggs på försäljningen under en period för att snabbt fylla på pipen igen. Men försäljning fungerar aldrig som en quick-fix. …
När behovet av ökad försäljning uppstår har de flesta företag inte tid att vänta flera månader på en rekrytering. Annonsering, intervjuer, uppsägningstid och introduktion gör att det ofta dröjer innan en nyanställd ens är nära att börja skapa resultat. Med en fractional-lösning är startsträckan betydligt kortare. Om ni väljer mig så kommer jag in med …
Det råder det ingen tvekan om.Redan idag kan AI hjälpa säljare med research, prospektering, kundinformation, mötesförberedelser, administration och uppföljning. Men att AI kan göra delar av säljarbetet betyder inte att AI kan ta över hela försäljningen.Framför allt inte när affären bygger på förtroende, förståelse och mänskliga bedömningar. Här är tre branscher där säljaren kommer fortsätta …
Ett tips som knappt räknas som säljtips är:Tacka alltid ja när någon föreslår en kaffe. Inte för kaffets skull, Utan för vad som kan hända över fikat. • Du lär känna en ny människa • Du får höra vad som händer i deras verksamhet • Du får nya perspektiv och idéer Varje kaffe kommer naturligtvis …
Som säljare är det väldigt lätt att överskatta betydelsen av sin egen offert. Du har haft mötet. Du har räknat. Du har funderat på upplägget. Du har kanske vänt och vridit på formuleringarna några gånger. Och till slut trycker du på ”Skicka”. Just då är offerten väldigt viktig. För dig. För kunden landar den däremot …
AI har förändrat försäljning.Prospektering går snabbare. Underlag tas fram på sekunder. Uppföljning kan automatiseras. Men en avgörande fråga kvarstår:– Vem äger relationen? Teknik kan stötta processen , men den skapar inte förtroende.Den tar inte det svåra samtalet och läser inte rummet.Den känner inte av tvekan bakom ett “vi hörs”. Företag som lyckas idag gör tre …
Den svajande förhoppningen. Det som kändes så bra i början, jämfört med nu när mejlen ekar tyst och du trycks bort på telefon, den nerlagda tiden samt att du inte vill att ett större belopp försvinner från din pipe osv… Det finns en väldigt enkel fråga som ”tvingar” fram ett äkta nej istället för att …