Tre snabba om utveckling av säljprocessen Försök ta reda på hur besluten verkligen tas på företaget Det finns många beslutsvägar på företag officiella och inofficiella. Det är inte alltid enbart en beslutsfattare om större investeringsbeslut. Flera personer är ofta inblandade, Vem är den egentliga beslutsfattaren? IT-chefen, Controllern eller VD:n? Anpassa den efter kundens beslutsprocessLåter kanske […]
Arkiv för januari 2015
Säljprocessen
Alltför ofta ser jag idag att utveckling av säljprocessen inte hinns med. Den prioriteras bort för att det är så mycket, det går väldigt bra nu eller dylikt… När jag en gång för länge sen i början på 90-talet, på mitt första säljjobb, på Kontorab så hade jag tvåveckors-cykler. Under två veckor hade jag mycket bokade […]
Hur ofta avsätter du tid för långsiktighet?
Långsiktighet räknas ofta på ca 3 år i Sverige idag. Alla vet att kvartalstänk inte är speciellt bra och att långsiktighet är det absolut bästa. Redan om några år kommer vi ju vara framme i långsiktigheten eller hur? Det är alldeles för sällan som företag avsätter tid för långsiktighet eftersom alla är pressade av månads- […]
Jobba med produktutveckling långsiktigt
En av många modeller som finns när det gäller att jobba med produkturveckling! En strategi som kan vara så pass enkel som att utveckla tidsenliga och moderna produkter i en allt snabbrörligare värld, bör vara det viktigaste Återkommande idégenerering kan vara ett viktigt arbetssätt där alla medarbetare får komma med idéer Utvärdering av idéer bör […]
Tre snabba om produktutvecklng
Avsett tid för produktutveckling Ta alltid långsiktiga beslut Det är inte dagens produkter du kommer sälja imorgon Hur bra det går idag säger ingenting om hur det kommer gå imorgon. Det är det produktutveckling och långsiktighet kommer att avgöra
Gott slut på 2014
så här avslutade vi 2014!