Det har slumpat sig så att jag jobbat en hel del med platsannonsförsäljning de sista 15 åren. inte för att jag brinner för det på något speciellt sätt, utan det har bara blivit så. Ofta så hanteras platsannonser som något speciellt, som fungerar annorlunda och så vidare. Folk, uppdragsgivare och tidigare chefer, tror ofta att […]
Arkiv för februari 2015
Tre snabba; säljprocessen platsannonser
Tre snabba om säljprocessen för platsannonser: Den finns precis som hos allt annat som säljs Säljprocessen finns självklart när det gäller platsannonsering som med precis allting som säljs. Oavsett du säljer flygmotorer eller ketchup. Kontakt, Analys, Lösning, Avslut och Service behövs varje gång något säljs Du kan inte skapa en idé eller ett behov Det […]
Säljklyschan; intäkter
”100 % av alla intäkter kommer från försäljning” Försöker hela tiden slå hål på denna säljklyscha men har hittills aldrig lyckats. Det kommer jag aldrig göra heller!
Säljklyschan; att våga
”Om du vågar kanske du vinner. Förlorar du är du en erfarenhet rikare.” En förlust är inte en motgång förrän du själv låter det bli det. Att inte våga i affärer är ungefär som att en forward låter bli att skjuta mot mål för att han kan missa….
Presentation av Lösningen
Några saker att tänka på i presentationen av Lösningen ppt-döden Om du måste använda en ppt, Integrera presentationen med interaktivitet och frågor. Annars är ganska stor risk att det bara blir ett entonigt malande från ditt håll ”öööh-demarkaren” Alla har vi våra tics. Att säga öööh när du tänker efter är ganska vanligt. Spela in dig […]
Tre snabba; säljpresentationer
Tre snabba saker att tänka på inför och vid säljpresentationer klä dig som kunden förväntar sig Det betyder inte alltid att ha kostym eller slips. Om du går in i ett garage och mekanikern står klädd i kostym så får du inget direkt förtroende för honom. Om du kommer in på en bank och banktjänstemannen […]