”Smid medans järnet är varmt” Det är självklart att du inte ska lämna ett prospekt eller kund som är het. Fundera på om du verkligen inte kan ha nytta av detta och snabba upp beslutsprocessen hos dina kunder. Även om du jobbar i en bransch där det av tradition är ”beslut i en lång beslutsprocess”
Arkiv för februari 2015
Försäljning i lång beslutsprocess
Säljer du plastmappar är det ofta en beslutsprocess som är ganska kort, som du och kunden kan ta er igenom i sittande möte. Du vet direkt om du sålt eller inte. Att sälja i lång beslutsprocess är lite värre och svårare när det gäller att ta kunden genom själva beslutsprocessen… Det värsta med att sälja i […]
Tre snabba; om försäljning i lång beslutsprocess
Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess Bränn inte av allt krut på en gång En självklarhet! Men lämna alltid en ”teaser” till ett nästa steg- Då får du det lättare att komma tillbaks! Håll dig top-of-mind Nyhetsbrev och PR-aktiviteter är enkla saker som gör att du påminner om dig själv på ett otvunget […]
Tre snabba; försäljningskurvor
Tre snabba om försäljningskurvor, och varför det är så viktigt att veta var man själv befinner sig just nu: Vart är du i din försäljningskurva? Det finns alltid en för- och eftermarknad. Lever du på eftermarknaden så kanske du kan ta mer betalt igen. Det kunde faktiskt grammofontillverkarnas specialister ett tag. Men lever du i eftermarknaden […]
Säljklyschan; säljkurvor
”Står du still går du bakåt, eftersom alla andra går framåt” Tillika bloggen signaturklyscha! Det är den för att det är den absolut viktigaste insikten och sanningen när det gäller försäljning. Allt från säljaren i kundmötet som måste förbättra sig hela tiden till LG, ledningsgruppen, som strategiskt måste utveckla nya produkter och tjänster
Var befinner du dig nu?
Alla känner ju till historien mellan svenska FACIT och amerikanska IBM som faktiskt var konkurrenter på 60 – 70 talet. Lite slarvigt sett så vidhöll FACIT att miniräknare alltid skulle behövas medans IBM utvecklade sina produkter till de datorer som vi så väl känner till idag. (Att FACIT helt la sig platt för produktutveckling är faktiskt […]