Budget och målsättningar är det första man bör sätta upp för säljarna. Budgeten är det säljarna springer emot! Målsättningar är det som ska nås och slås! Att budgetarna ska vara realistiska är kanske det viktigaste i S,M.A.R.T-modellen. (Specifika, Mätbara, Accepterade, Realistiska och Tidsatta). Känner säljarna att budgeten inte är trovärdig så är det svårt att […]
Tre snabba; budget och målsättning
Tre snabba om budget och målsättningar: Budget och målsättning är inte samma sak Budget är det företagets ledning satt upp som en berättelse i förtid över hur mycket säljarna behöver sälja för. En målsättning är vad man vill uppnå Säljbudgeten är det viktigaste som finns Utan den finns inga ramar över hur mycket säljarna behöver […]
Tre snabba; hantera invändningar
Tre snabba om att hantera invändningar: Håll ett samtal Om du har ett samtal och är intresserad kan du självklart undra över kundens olika invändningar på ett vettigt sätt. Var inte rädd Ställ dom frågor du verkligen undrar. Var inte rädd för att vara ”för på”. Det du gör är att du visar att du […]
Tre snabba; om mötesbokning
Tre snabba om varför mötesbokning eller ”kalla samtal” är så viktigt: Nuvarande kunder har också varit ”kalla” en gång Kunderna du har idag fanns antagligen på en prospektlista någon gång i tiden också. Nya kunder kommer från ”kalla samtal” Om dom inte knackar på dörren hos dig så klart. Nya kunder ökar omsättningen Visst kostar […]
Säljklyschan; tur
”Tur är ingenting du får, det är något du skapar” Det är ingen tur att toppsäljaren hela tiden får in flest affärer. Oftast är inte toppsäljarens kundlista bättre heller. Han eller hon ligger troligtvis i mer än andra. Ringer kanske oftare och annorlunda tider än andra. Framför allt tycker jag inte folk ska be om […]
Säljnyttan av att hantera invändningar
Om det är samhällets anda och tid eller om det bara är en slump uttalar jag mig inte om men jag har en tid märkt att företag allt som oftast vill ligga i ”mittenfåran” när det gäller säljkultur. De vill inte ha ”pling-i-klockan-mentalitet” men de vill inte heller ha konsulenter som hasar runt i Birkenstockskor […]