”Om du vågar kanske du vinner. Förlorar du är du en erfarenhet rikare.” En förlust är inte en motgång förrän du själv låter det bli det. Att inte våga i affärer är ungefär som att en forward låter bli att skjuta mot mål för att han kan missa….
Presentation av Lösningen
Några saker att tänka på i presentationen av Lösningen ppt-döden Om du måste använda en ppt, Integrera presentationen med interaktivitet och frågor. Annars är ganska stor risk att det bara blir ett entonigt malande från ditt håll ”öööh-demarkaren” Alla har vi våra tics. Att säga öööh när du tänker efter är ganska vanligt. Spela in dig […]
Tre snabba; säljpresentationer
Tre snabba saker att tänka på inför och vid säljpresentationer klä dig som kunden förväntar sig Det betyder inte alltid att ha kostym eller slips. Om du går in i ett garage och mekanikern står klädd i kostym så får du inget direkt förtroende för honom. Om du kommer in på en bank och banktjänstemannen […]
Säljklyschan; om att smida…
”Smid medans järnet är varmt” Det är självklart att du inte ska lämna ett prospekt eller kund som är het. Fundera på om du verkligen inte kan ha nytta av detta och snabba upp beslutsprocessen hos dina kunder. Även om du jobbar i en bransch där det av tradition är ”beslut i en lång beslutsprocess”
Försäljning i lång beslutsprocess
Säljer du plastmappar är det ofta en beslutsprocess som är ganska kort, som du och kunden kan ta er igenom i sittande möte. Du vet direkt om du sålt eller inte. Att sälja i lång beslutsprocess är lite värre och svårare när det gäller att ta kunden genom själva beslutsprocessen… Det värsta med att sälja i […]
Tre snabba; om försäljning i lång beslutsprocess
Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess Bränn inte av allt krut på en gång En självklarhet! Men lämna alltid en ”teaser” till ett nästa steg- Då får du det lättare att komma tillbaks! Håll dig top-of-mind Nyhetsbrev och PR-aktiviteter är enkla saker som gör att du påminner om dig själv på ett otvunget […]