Hur många gånger har du hört ? ”Vi måste tänka utifrån och in istället för tvärtom” . Hur många gånger har du hört det? Under min tid som anställd och konsult har jag varit på väldigt stora företag, ganska stora företag, mellanstora företag och småföretag. Ofta och överallt sägs just de orden. Men nästan ingenting […]
Säljklyschan; om att sälja
”Alla lever av att sälja något” Oavsett vilken personlighetstyp det är som köper av dig så jobbar han eller hon på ett företag som också lever av att sälja något!
Kick-offen i Tylösand
Första gången jag på riktigt fick upp ögonen för det här med olika personligheter på riktigt var på en kick-off i Tylösand. Jag vill dock inte berätta om hur pass få år det är sen…. Vi gjorde ett ganska ingående test och vi placerades ut efter olika konstiga bokstavskombinationer. Det som slog mig var att […]
Tre snabba; om personlighetstyper
Tre snabba om varför det är bra att känna till olika personlighetstyper Alla är inte som du själv Det är faktiskt bara du som är som precis som du! Möter du dessutom en annan personlighetstyp så kan det ibland lätt uppstå missförstånd Förstå drivkrafter hos olika personlighetstyper Olika personlighetstyper har olika drivkrafter! Som exempel tycker […]
Tre snabba; om kundens beslutsprocess
Tre snabba om varför det är extremt viktigt att förstå kundens beslutsprocess: Vet du inte när du ska fråga om avslut, så kan du lika gärna låta bli! Det är alltid bättre att fråga om avslut an att låta bli MEN om du frågar efter avslut innan kunden är framme i den fasen kommer du […]
Säljklyschan; om win-win
”En affär som inte båda tjänar på, är ingen bra affär” Kunden ska vara lika nöjd som du är efter en försäljning. Det här med win-winn är verkligen ingen underdrift. Kunden måste vara nöjd med det han köpt av dig för att han ska komma tillbaka.