”Det kunden köper är det du ska sälja!” Det gäller både i direkta säljmöten men även i när företag produktifierar och paketerar! Det kunden köper är alltid det ni ska erbjuda. Låter kanske självklart men jag ser väldigt många exempel på när det inte alls är så!
Tre snabba om syften med säljutbildningar
Innan du köper säljutbildning i någon form bör fundera på varför ni ska ha en Säljutbildning! En anledning till Säljutbildning bör alltid vara något av nedan: a-ha-upplevelse Inspiration för att få ny kraft av sådant ni i princip redan kan men glömmer och inte hinner med i vardagen? fördjupad kunskap Förbättring och fördjupning av vissa […]
Säljklyschan: om säljprocessen
”Står du still går du bakåt. Eftersom alla andra går framåt” Förmågan att kunna ta motgångar och vända dessa till erfarenheter och egen utveckling är viktigt för en säljare hela tiden. Men kanske allra viktigast är att hela tiden hitta förbättringar i Säljprocessen. Saker som inte fungerar lika bra längre och måste utvecklas. Vad tror […]
Säljprocessen K.A.L.A.S.
Kärt barn har många namn. Olika skolor kallar Säljprocessen en mängd olika saker. Oavsett vad den kallas så måste den alltid innehålla ett antal delar som följer varandra i en viss ordning! I grova drag består den av 5 olika delar. Kontakt ”Utan kontakt uppstår ingen försäljning” Som företag väljer du om kontakten uppstår när kunderna […]
Säljklyschan
Dagens säljklyscha: ”står du still går du bakåt eftersom dina konkurrenter går framåt” Förutom att det som med alla säljklyschor är sant, så är det ytterligare en anledning till att mäta marknadsandelar på ett relevant och effektivt sätt!
Tre snabba om marknadsandelar
Tre snabba om varför du inte kan låta bli att mäta marknadsandelar: Mer behöver inte vara (tillräckligt) bra Om konkurrenterna ökar mer så är din ökning faktiskt en minskning Jämför du dig inte med konkurrenterna så.. … vet du inte hur det går egentligen! Tankar kring marknadsandelar… … lyfter ofta nya tankar kring säljerbjudande och möjligheter