Du finns till för kunden och kundens affär. Varje gång någon köper av dig och ditt företag så finns det ur kunden alltid något av följande perspektiv: Problemlösning Det du säljer löser ett internt eller externt problem hos individen på företaget eller för hela företaget. Intäktsökning Din produkt eller tjänst hjälper kunden att få nya […]
Säljkonsultation
Effektiv frågeteknik
Det absolut första tips jag vill ge till alla när det gäller att ställa frågor på ett effektivt sätt…. VAR TYST när du ställt en fråga! Var det så länge tills det känns pinsamt, sen är du det ännu längre till! Var det framför allt efter att du fått ett första kort svar! Om du är […]
Målsättningar
Alla är inte tävlingsmänniskor, men det är bara 3 % som har satt tydliga målsättningar när det gäller sina jobb och karriärer. Att inte ha en sådan målsättning är ungefär som att ta bilnyckeln, sätta sig i bilen och köra iväg utan att veta vart du ska, tycker jag! Med målsättning menar jag inte att […]
Säljklyschan; intäkter
”100 % av alla intäkter kommer från försäljning” Försöker hela tiden slå hål på denna säljklyscha men har hittills aldrig lyckats. Det kommer jag aldrig göra heller!
Var befinner du dig nu?
Alla känner ju till historien mellan svenska FACIT och amerikanska IBM som faktiskt var konkurrenter på 60 – 70 talet. Lite slarvigt sett så vidhöll FACIT att miniräknare alltid skulle behövas medans IBM utvecklade sina produkter till de datorer som vi så väl känner till idag. (Att FACIT helt la sig platt för produktutveckling är faktiskt […]
Hur många gånger har du hört ?
Hur många gånger har du hört ? ”Vi måste tänka utifrån och in istället för tvärtom” . Hur många gånger har du hört det? Under min tid som anställd och konsult har jag varit på väldigt stora företag, ganska stora företag, mellanstora företag och småföretag. Ofta och överallt sägs just de orden. Men nästan ingenting […]