Tre snabba om att hålla sig på banan och ta sig i mål! Gör en levande och fungerande plan Därför bör den vara S.M.A.R.T. i både del- och helhetsmål Måla upp olika svårigheter och hot Förbered dig på väntade och oväntade svårigheter. Se till att det blir en boost när du klarar av en svårighet. […]
Tre snabba
Trevlig Valborg!
Utan avslut ingen affär
Tre snabba, och olika, avslutstekniker! Prova gärna olika sätt att få avslut. Det finns inget givet svar på vad som är rätt eller fel! Tre olika tekniker som fungerar olika bra i olika situationer: 1/ Ta för givet-avslutet! När du närmar dig Avslutsfasen så börjar du förutsätta att det du sagt har accepterats av kunden, […]
Varför är det så viktigt att fråga om avslut
Tre snabba som svar på rubriken ovan: 1/ Bättre att fråga och få nej än att slösa tid på något som inte kommer att bli något 2/ 80 % av säljare frågar mindre än 4 gånger och 80 % av inköpare säger inte ja förrän efter 5 gånger 3/ Utan fråga om Avslut blir det […]
Vågar du prova något nytt
Vågar du ändra ditt beteende och tänka annorlunda? Har du råd att inte testa något nytt? Ibland funkar Avslutstekniken väldigt bra. Kunden köper helt enkelt! Ibland så fungerar den mindre bra. Kunden köper inte! Våga prova något nytt! Använd en annan Avslutsteknik för att se om det får önskad effekt! Här listar jag de 7 […]
Vill du bli bättre på att boka möten?
Här kommer tre snabba att tänka på om du vill bli bättre på att boka möten! 1/ Ha rätt och genomtänkta prospekts på din lista 2/ Avsett minst tre timmar i sträck vid varje tillfälle du ska boka möten 3/ Glöm inte det självklara! Att få ett bokat möte är det enda syftet med samtalet […]