En säljare är en säljare är en säljare I mina ögon är en säljare någon som söker upp kontakt med nya och befintliga kunder och en säljare är en säljare är en säljare. Jag kan uppriktigt inte förstå varför så många säljare inte vill stå för att de är säljare utan ibland på ett nästan […]
Sälja till mediebyråer
Sälja till mediebyråer Många hävdar att mediebyråerna ”förstör” möjligheterna att sälja bra lösningar till kunderna och att den klassiska säljprocessen därmed är dödad. Det är definitivt så att sälja till mediebyråer innebär ett annorlunda sätt att sälja än det klassiska. Men att sälja till mediebyråer innebär också väldigt många nya möjligheter. Vi går igenom ”does and […]
Undanflykter köpsignaler och invändningar
Undanflykter köpsignaler och invändningar Sveriges Tidsskrifter testar ett litet nytt koncept med fruksostseminarier om sälj. Jag får hålla i första den 28/4! Anmälan är endast 400 SEK per deltagare. En inspirerande och lärorik timme om Undanflykter, köpsignaler och invändningar utlovas! http://sverigestidskrifter.se/kalendarium/2016/04/28/2641-kopsignaler–invandningar-eller-undanflykter
Tenisch och nya paketeringar
Tenisch och nya paketeringar En kort summering med tre av de viktigaste punkterna från vår årliga strategikonferens i Sälen gör att vi med glädje, stolthet och en gnutta nervositet kan berätta följande. Vi anammar Googles Tenisch. Hur kan vi sälja 10 gånger så mycket? Vi har satt som mål att öka vår omsättning 10 gånger […]
Vad har ni för kundvård för befintliga kunder
Vad har ni för kundvård för befintliga kunder ? Överhörde en kommunikation på en tågresa som fick mig att fundera på kundvård. Allt som oftast premieras alltid nya kunder med en hel drös förmåner och extraerbjudanden. – Men jag då? som varit kund i flera år och betalat fullpris hela tiden??? Tidningar och media är […]
Lista lösningar
Lista lösningar Just nu går det en liten våg av att allt ska vara utmaningar istället för problem. Jag tycker själv verkligen att jag får en helt annan inställning när jag säger utmaningar istället för problem. Ytterligare ett steg åt en positivare och lösningsinriktad inställning är att lista lösningarna istället. När det gäller svåra utmaningar […]