Tre snabba om varför det är viktigt för reklamare att lära sig sälja! Reklambyråns affärsidé är (väl) att sälja tjänster Alla företags affärsidéer går ut på att sälja något. Därför kan inte reklamare tycka att försäljning är något fult och onödigt Det är i säljprocessen det skapas nya relationer Efter tag är relationerna inte kalla längre […]
Säljklyschan; antalet kontakter
”Antalet kontakter avgör antalet försäljningar” Att ordet ”kvalitativa” är outtalat mellan ”antalet” och ”kontakter” är en självklarhet! Men tar du bara kontakt med 10 personer/företag så kan du som mest få 10 nya kunder. Tar du kontakt med 100 så… och så vidare Hur planerar du för att kunna ta så mycket kontakter som möjligt?
Fem strategiska saker att tänka på gällande mötesbokning
Att boka möten med nya prospekts, kalla samtal, är något som är extremt avgörande för företags överlevnad och tillväxt. Mötesbokning är något som ofta anses tråkigt och som säljarna ibland känner sig ”för fina” för att göra. Mötesbokning bör vara och är en lika naturlig del i hela säljprocessen som att vara på möten och […]
Sälklyschan; om intäkter
”100 % av alla intäkter kommer från försäljning” Utan försäljning skulle inget företag finnas. Värt att tänka på ibland tycker jag. Eller en hel del faktiskt!
Budget och målsättningar
Budget och målsättningar är det första man bör sätta upp för säljarna. Budgeten är det säljarna springer emot! Målsättningar är det som ska nås och slås! Att budgetarna ska vara realistiska är kanske det viktigaste i S,M.A.R.T-modellen. (Specifika, Mätbara, Accepterade, Realistiska och Tidsatta). Känner säljarna att budgeten inte är trovärdig så är det svårt att […]
Tre snabba; budget och målsättning
Tre snabba om budget och målsättningar: Budget och målsättning är inte samma sak Budget är det företagets ledning satt upp som en berättelse i förtid över hur mycket säljarna behöver sälja för. En målsättning är vad man vill uppnå Säljbudgeten är det viktigaste som finns Utan den finns inga ramar över hur mycket säljarna behöver […]