Att boka möten med nya prospekts, kalla samtal, är något som är extremt avgörande för företags överlevnad och tillväxt. Mötesbokning är något som ofta anses tråkigt och som säljarna ibland känner sig ”för fina” för att göra. Mötesbokning bör vara och är en lika naturlig del i hela säljprocessen som att vara på möten och […]
Sälklyschan; om intäkter
”100 % av alla intäkter kommer från försäljning” Utan försäljning skulle inget företag finnas. Värt att tänka på ibland tycker jag. Eller en hel del faktiskt!
Budget och målsättningar
Budget och målsättningar är det första man bör sätta upp för säljarna. Budgeten är det säljarna springer emot! Målsättningar är det som ska nås och slås! Att budgetarna ska vara realistiska är kanske det viktigaste i S,M.A.R.T-modellen. (Specifika, Mätbara, Accepterade, Realistiska och Tidsatta). Känner säljarna att budgeten inte är trovärdig så är det svårt att […]
Tre snabba; budget och målsättning
Tre snabba om budget och målsättningar: Budget och målsättning är inte samma sak Budget är det företagets ledning satt upp som en berättelse i förtid över hur mycket säljarna behöver sälja för. En målsättning är vad man vill uppnå Säljbudgeten är det viktigaste som finns Utan den finns inga ramar över hur mycket säljarna behöver […]
Tre snabba; hantera invändningar
Tre snabba om att hantera invändningar: Håll ett samtal Om du har ett samtal och är intresserad kan du självklart undra över kundens olika invändningar på ett vettigt sätt. Var inte rädd Ställ dom frågor du verkligen undrar. Var inte rädd för att vara ”för på”. Det du gör är att du visar att du […]
Tre snabba; om mötesbokning
Tre snabba om varför mötesbokning eller ”kalla samtal” är så viktigt: Nuvarande kunder har också varit ”kalla” en gång Kunderna du har idag fanns antagligen på en prospektlista någon gång i tiden också. Nya kunder kommer från ”kalla samtal” Om dom inte knackar på dörren hos dig så klart. Nya kunder ökar omsättningen Visst kostar […]