Tre snabba om invändningar Tre snabba. Tips och råd inom olika säljbitar. Allt från prospektering, avslutstekniker, service och säljdrivande aktiviteter. Idag handlar tre snabba om invändningar 1/ Skilj på äkta invändningar och möjliga köpsignaler En äkta invändning är till exempel ”jag vill inte ha den för att jag inte har någon nytta av den” medans en invändning […]
kundbehov
Tre snabba om vad kunden köper
Tre snabba om vad kunden köper Kunden köper alltid en lösning Oavsett om du eller dina säljare säljer gummistövlar, kontorsmaterial eller medieutrymme så löser det alltid någon form av behov hos kunden. Blöta fötter blir torra fötter, nya möjligheter att förvara viktiga papper eller marknadsföring för att sälja mer. Oavsett om det är ett internt eller externt behov […]
Säljklyschan om kundanpassning
Säljklyschan om kundanpassning ”Om du inte vet vad kunden vill ha. så vet du inte vad du ska sälja” Det första du och dina säljare måste göra är att ta reda på vad era kunder och prospekts vill ha. I nästa steg så måste ni anpassa ert erbjudande, oavsett om det handlar om […]
Hur tar ni semester egentligen
Hur tar ni semester egentligen ? I somras köpte jag en cykel. Jag vet att folk cyklar på vintern också. Men det måste rimligen vara mycket fler personer som cyklar på sommaren än övriga årstider. Följaktligen så måste ju cykelaffären ha mest att göra när folk cyklar som mest. Eftersom det behövdes fixas lite […]
Tre snabba om relationen med kunden
Tre snabba om relationen med kunden Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj […]