Nyckeltal när det är som bäst och sämst! Hur viktiga är dina nyckeltal och framför allt vilka sätt mäter ni och hur följer ni upp dem på? Förutom den klassiska säljtratten med prospekts, lyft, samtal, besök, offerter och avslut alltså? Några andra klassiska sätt att mäta nyckeltal är väl beläggningsgrad, nerlagd tid på enskild kund […]
nyckeltal
Tre snabba om kontaktfasen
Tre snabba om kontaktfasen Jobba aktivt med dina eller dina säljares nyckeltal Fundera över vad ni aktivt kan göra för att förbättra nyckeltalen för säljande personer. Hur kan ni effektivisera detta? Vad händer med försäljningen om säljarna kan ta fler kontakter och vara på fler möten? Du har bara en chans att göra ett första […]
Säljklyschan om kontaktfasen
Säljklyschan om kontaktfasen ”Försäljning är en konsekvens av aktivitet” Det var någon som sa detta på ett seminarium jag var med på. Jag har hittills inte kunnat motbevisa den… Varje gång jag frågar säljare: ”- Vad kan vi göra bättre nästa vecka?” så blir det första svaret alltid ”- jag kan ju så klart ha […]