Säljklyschan om långsiktighet ”Vision utan handling är en dröm, handling utan vision är en mardröm.” Den säljklyschan förklarar och borde motivera varför långsiktighet som strategi borde prioriteras operativt. Att inte ha en klar och uttalad vision är som att gå ner till bilen och åka runt lite på måfå. Finns det en tydlig vision så […]
operativ
Coaching av säljare
Coaching av säljare Operativ coaching av säljare är något som troligen behövs varje dag men kanske är det som hinns med minst av allt hos de flesta säljchefer. Den taktiska coachingen hinns nästan alltid med, det är ju de siffror som försäljningschefen ska leverera ”uppåt”. Den strategiska coachingen behöver knappast nämnas. Dock är det så […]