• Hoppa till huvudnavigering
  • Hoppa till huvudinnehåll
  • Hoppa till det primära sidofältet
  • Hoppa till sidfot
  • Ring oss idag! 070-964 62 43
  • info@aspsalj.se
Asp Sälj

Asp Sälj

Vem är den du ska sälja till egentligen?

8 augusti, 2014 av Valentino Rongione

Lite överdrivet så kan man nog säga att en säljare blev en säljare för att ”du är ju bra på att snacka och vara social”
En säljare är också oftast en väldigt driven tävlingsmänniska.

Det är inget fel på någon av de egenskaperna, men ur vissa kunders perspektiv så kan det vara väldigt fel.
Den viktigaste egenskapen en säljare har är faktiskt att lyssna! Det går vi inte in på mer här och nu. Många inköpare och marknadschefer till exempel är analytiska personligheter som inte gillar snabbhet och vill göra övervägda beslut.

Om du och och dina säljare är medvetena om att och hur olika personlighetstyper fungerar, vad de drivs av så kommer det att ge tre direkta konsekvenser gällande er försäljning

1/ Ni kommer få roligare och trevligare möten
Att mötas på köparens villkor ger konstruktivare möten där det finns en verklig dialog. Det är bara av ondo att vara påstridig emot en människa som vill göra välgrundade och analyserade val. Likväl som det är lika illa att vara långsam och omständlig emot en människotyp som vill att det går snabbt!
Försök alltid att identifiera vilken människotyp det är du möter

2/ Ni kommer att sälja mer
Har ni verkligt konstruktiva möten med en faktisk dialog som kommer ni att kunna hitta kundens existerande behov och sälja de tjänster och produkter denne behöver.

3/ Ni kommer att få nöjdare kunder
Möter ni kunden på kundens villkor och löser dennes verkliga problem så uppfattar
han eller hon inte som att ni sålt på dom något utan att ni har hjälpt dom att lösa ett problem. Det gör så klart kunden nöjdare och ni får troligtvis kommer ni att få sälja till dom igen! Nöjda kunder är också de som möjligen rekommenderar er till andra!

Sen ska vi komma ihåg att oavsett detta så görs faktiskt de allra flesta köp med hjärtat och en känsla. Även i B2B-försäljning

 

Primärt sidofält

Senaste inläggen

  • 3 av 4 chefer åker F1 i en bilmodell som inte underhålls!!
  • Har du betalt för att ta bekväma och mysiga beslut?
  • VD-snack med sälj i fokus
  • Ett mejl åt gången tusen gånger eller tusen mejl på en gång?
  • En text riktad till VD:ar på företag utan säljare!

Kategorier

  • boost
  • Mediautbildning
  • Mötesbokning
  • Nyheter
  • rekryteringsverktyg
  • Säljarutbildning
  • Säljklyschan
  • Säljkonsultation
  • Säljresurs
  • Säljutbildning
  • Säljutveckling
  • Samarbeten
  • socialamedier
  • Tre snabba

Arkiv

  • maj 2025
  • april 2025
  • mars 2025
  • februari 2025
  • januari 2025
  • december 2024
  • oktober 2024
  • september 2024
  • juni 2024
  • maj 2024
  • april 2024
  • mars 2024
  • februari 2024
  • januari 2024
  • december 2023
  • november 2023
  • oktober 2023
  • september 2023
  • augusti 2023
  • juli 2023
  • mars 2023
  • december 2022
  • november 2022
  • september 2022
  • juni 2022
  • maj 2022
  • april 2022
  • mars 2022
  • februari 2022
  • januari 2022
  • oktober 2020
  • september 2020
  • augusti 2020
  • januari 2020
  • november 2019
  • december 2018
  • september 2017
  • april 2017
  • mars 2017
  • februari 2017
  • september 2016
  • augusti 2016
  • maj 2016
  • mars 2016
  • februari 2016
  • januari 2016
  • december 2015
  • november 2015
  • oktober 2015
  • september 2015
  • augusti 2015
  • maj 2015
  • april 2015
  • mars 2015
  • februari 2015
  • januari 2015
  • oktober 2014
  • september 2014
  • augusti 2014
  • juni 2014
  • maj 2014
  • april 2014

Footer

Om oss

  • Våra värderingar
  • Vår historia

Kontakta oss

Telefon: 070-964 62 43
Mail: info[at]aspsalj.se

Senaste inlägg

  • 3 av 4 chefer åker F1 i en bilmodell som inte underhålls!!
  • Har du betalt för att ta bekväma och mysiga beslut?
  • VD-snack med sälj i fokus
  • Ett mejl åt gången tusen gånger eller tusen mejl på en gång?
  • En text riktad till VD:ar på företag utan säljare!

Copyright Asp Sälj



Utvecklad av WebbPlatsen