Utan avslut ingen affär
Tre snabba, och olika, avslutstekniker! Prova gärna olika sätt att få avslut. Det finns inget givet svar på vad som är rätt eller fel! Tre olika tekniker som fungerar olika bra i olika situationer: 1/ Ta för givet-avslutet! När du närmar dig Avslutsfasen så börjar du förutsätta att det du sagt har accepterats av kunden, …
Varför är det så viktigt att fråga om avslut
Tre snabba som svar på rubriken ovan: 1/ Bättre att fråga och få nej än att slösa tid på något som inte kommer att bli något 2/ 80 % av säljare frågar mindre än 4 gånger och 80 % av inköpare säger inte ja förrän efter 5 gånger 3/ Utan fråga om Avslut blir det …
Vågar du prova något nytt
Vågar du ändra ditt beteende och tänka annorlunda? Har du råd att inte testa något nytt? Ibland funkar Avslutstekniken väldigt bra. Kunden köper helt enkelt! Ibland så fungerar den mindre bra. Kunden köper inte! Våga prova något nytt! Använd en annan Avslutsteknik för att se om det får önskad effekt! Här listar jag de 7 …
Tidsplanering
Tre snabba om hur du kan bli bättre på tidsplanering! 1/ Använder alla CRM:et på samma sätt är det ovärderligt för företaget 2/ Ha en grundplanering över dagen så att du kan optimera säljtiden 3/ Planera in tid varje vecka så att du hinner boka möten med nya prospekts
Vill du bli bättre på att boka möten?
Här kommer tre snabba att tänka på om du vill bli bättre på att boka möten! 1/ Ha rätt och genomtänkta prospekts på din lista 2/ Avsett minst tre timmar i sträck vid varje tillfälle du ska boka möten 3/ Glöm inte det självklara! Att få ett bokat möte är det enda syftet med samtalet …
Nyhetsbrev 140423
Länk till Nyhetsbrevet som kom idag! https://aspsalj.se/nyhetsbrev_140423.html
Hur viktig är du för att lösa kundens problem?
Avslutar dagen med tre snabba att tänka på när det gäller Kundens behov! 1/ Vad löser din tjänst för problem hos kunden? 2/ Hur mycket känner du till om kundens hela affär? 3/ Hur viktig, eller hur lätt utbytbar, är du som leverantör?
Mer om kundbehovet
Ja, lite till om Kundens behov! Det är ju det som avgör vad ni kan eller får sälja… Lite att tänka på när det gäller er roll och betydelse för kunden själv. Hur ofta får säljarna träffa kunderna jämfört med det du vill? Om det säljaren erbjuder upplevs som strategiskt och viktigt för kundens egna …
Kundens verkliga behov
Här kommer Tre snabba om vad du bör tänka på när du vill ta reda på kundens verkliga behov: För att ta reda på det allra viktigaste hos kunden; Kundens behov, så är Analysfasen den viktigaste delen för dig. 1/ Jobba med öppna frågor 2/ Var tyst (mycket längre än du tror) när du ställt …