Vi hoppar över S.M.A.R.T-modellen! Här kommer tre andra tips: De ska vara nåbara Inte för högt eller för lågt ställda. Det ger samma resultat, nämligen omotiverade medarbetare De ska vara roliga Då har alla roligt på jobbet och har ”man” roligt så når ”man” ett bättre resultat! De ska belönas Uppnådda målsättningar, inte budget, ska […]
Arkiv för augusti 2014
Säljklyschan: om målsättningar
”Sikta mot stjärnorna, så når du himlen om du misslyckas!” Siktar du bara mot trädtopparna så är risken väldigt liten att du når högre! Om du siktar så högt som möjligt och ser på eventuella misslyckanden som erfarenheter och möjligheter att utvecklas istället så är chanserna mycket större att du når ”stjärnorna” nästa gång!
Låt säljarna tjäna så mycket som möjligt
Det finns mycket att säga om just budget och målsättningar. Ur väldigt många perspektiv. Jag väljer nedan perspektiv: Innan budget och målsättning så bör man sätta upp lönsamhetsmål! Dessa ska vara övergripande och styra hela verksamheten! Utifrån lönsamhetsmålen kan ägarna sen sätta målsättningar och budgetar. OM lönsamhetsmålen verkligen var övergripande och en operativ levande siffra […]
Lönsamhet, budget och målsättning
Är lönsamheten, budgeten och målsättningen tydligt kommunicerad till alla på företaget? Även icke-säljande personer motiveras av att veta hur det går för företaget, vad företaget vill och var företaget är på väg! Det underlättar för varje anställd att ta rätt beslut i vardagssituationerna på jobbet. Lönsamhetsmål Bör vara ett operativt verktyg som underlättar i varje […]
Tre snabba: om att sälja media (i Sthlm)
Tre snabba som är viktiga att alltid komma ihåg när du säljer media (i Stockholm). Du har tre beslutsfattare! Slutkunden Reklambyrån Mediebyrån De här tre lever i symbios. De prioriterar olika men har alltid samma mål. Reklamen ska ge effekt! PS! Bilden ser troligtvis helt annorlunda ut utanför alla tre storstäderna!
Säljutbildningar: inom media
Säljprocessen består alltid av samma delar oavsett du säljer gummistövlar, flygplansmotorer eller media. Den är bara olika lång, väldigt olika lång! I media försvåras den lite extra eftersom det består av tre huvudparter när det gäller reklamen som ska placeras. Marknadschefen Reklambyrån Mediebyrån. Alla har samma syfte och mål men det är olika saker som är […]