Ta reda på vilka som beslutar Självklart pratar du med beslutsfattaren men jag hävdar att på alla företag finns det bara en beslutsfattare och det är VD:n. Alla andra har mandat att besluta i vissa frågor. I och med dessa mandat så finns det olika beslutsgrupper som är formella eller informella. För dig som säljare […]
Arkiv för februari 2015
Säljklyschan; kundens behov
”Om du inte vet vad kunden behöver så vet du inte vad du ska sälja” Du måste alltid veta vad kunden behöver. Det gör du genom att fråga och vara genuint intresserad av kunden faktiska behov! Fundera en stund på vad du skulle göra om du genuint kommer fram till att kunden inte behöver dina […]
Effektiv frågeteknik
Det absolut första tips jag vill ge till alla när det gäller att ställa frågor på ett effektivt sätt…. VAR TYST när du ställt en fråga! Var det så länge tills det känns pinsamt, sen är du det ännu längre till! Var det framför allt efter att du fått ett första kort svar! Om du är […]
Tre snabba; målsättningar
Tre snabba om målsättningar: S.M.A.R.T. Tjatigt jag vet, men det är det första jag kommer att tänka på. Och det är långt ifrån alltid som en målsättning klarar av alla fem bokstäverna Håll målsättningen levande Hitta en modells som fungerar för dig. En modell som får dig att komma ihåg och jobba emot ditt mål […]
Säljklyschan; sikta mot stjärnorna
”Siktar du mot stjärnorna, så kanske du når himlen om du inte når hela vägen. Siktar du bara mot himlen så når du bara trädtopparna om du inte når hela vägen” Det är inte ett misslyckande om du inte når hela vägen fram. Det blir bara ett misslyckande om dusjälv gör det till ett misslyckande. […]
Målsättningar
Alla är inte tävlingsmänniskor, men det är bara 3 % som har satt tydliga målsättningar när det gäller sina jobb och karriärer. Att inte ha en sådan målsättning är ungefär som att ta bilnyckeln, sätta sig i bilen och köra iväg utan att veta vart du ska, tycker jag! Med målsättning menar jag inte att […]