Historiskt sett så förändrades platsannonseringen av två saker som båda sker i början av 1990-talet. 1/ Nedmonteringen av Arbetsförmedlingens monopol. Detta gör att rekryteringsbolagen gör sin stora entré på den svenska marknaden. (även om dom flesta hävdar att dom funnits i landet sen 50- eller 60-talet) 2/ Internets ankomst Jobbsajter var något av det första …
Tre snabba att tänka på för platsannonsköpare: Vad vill ni uppnå? Varför platsannonserar ni? Är det bara för att få en ansökande som ni vill anställa eller vill ni också visa för branschen att ni rekryterar? Svårt- eller lättrekryterat Om tjänsten är svår eller lättrekryterad blir ganska avgörande för hur ni bör platsannonsera Hantera ansökningarna …
Du finns till för kunden och kundens affär. Varje gång någon köper av dig och ditt företag så finns det ur kunden alltid något av följande perspektiv: Problemlösning Det du säljer löser ett internt eller externt problem hos individen på företaget eller för hela företaget. Intäktsökning Din produkt eller tjänst hjälper kunden att få nya …
Du finns till för kunden Utan kundens behov har du inget existensberättigande. Tänk på det! Dina tjänster eller produkter löser ett problem för kunden Det kan vara ett internt, ett strategiskt eller ett hjälpmedel i försäljningen. Beroende på storleken av problemet så blir du en olika viktig leverantör Ditt erbjudande måste vara mer attraktivt för …
”Det är kundens affär som gör din affär” Tänk på att det du säljer alltid hjälper din kund på något sätt! För att förstå hur viktig du är så måste duförstå vad din tjänst löser för problem hos kunden, samt hur stort och viktigt det problemet är.
”Syns du inte så finns du inte” En gammal reklamklyscha som är mer aktuell än någonsin. I det totala bruset och framför allt i sociala medier så handlar det om att synas och göra sig påmind hela tiden. Annars gör någon annan det!
Kontinuitet Se till att du har en kontinuerlig närvaro. Helst ska den vara återkommande dagligen och hela tiden, men det fungerar även med vissa återkommande statusar. Måndagsnyheten eller dylikt Konsekvens Prata om samma sak hela tiden. Svaja inte genom att byta spår eller ämne Interagera Kommentera och dela. Folk som skriver saker vill så klart …
”Vartenda företag som finns har som affärsidé att sälja något” Även entreprenörer som driver företag med en idéer som dom brinner för så bygger det på att någon tjänst eller produkt. Det finns inte ett enda företag som är för fint för att sälja!
Reklambyråer säger sig ibland vara ganska dåliga på att sälja Dom vill inte sälja. Dom tycker att deras jobb ska tala för sig självt. Anledningarna är hur många som helst ibland. Det är i alla fall nidbilden av reklambyråbranschen. jag vill tillägga att det finns många byråer som jobbar strategiskt och idogt med sitt sälj också! …
Tre snabba om varför det är viktigt för reklamare att lära sig sälja! Reklambyråns affärsidé är (väl) att sälja tjänster Alla företags affärsidéer går ut på att sälja något. Därför kan inte reklamare tycka att försäljning är något fult och onödigt Det är i säljprocessen det skapas nya relationer Efter tag är relationerna inte kalla längre …