Säljklyschan om konsultation ”En konsult är en sakkunnig person som är rådgivare inom ett specialistområde och hela tiden tillför ett mervärde som ordinarie konstellation antingen inte besitter eller hinner med” Oavsett vilken typ av konsult du är och vilket område du jobbar inom så måste du alltid, jag upprepar, alltid leverera ett mervärde
Säljklyschan om omvärldsanalys ”Siktar du mot stjärnorna, når du himlen om du misslyckas. Siktar du mot molnen hamnar du bara i trädtopparna om du misslyckas” När du och dina säljare gör omvärldsanalyser och bedömer försäljningsmöjligheter hos olika prospekts och kunder sätt ribban så högt som möjligt. Försök hitta nya möjligheter över allt. Det är bättre …
Omvärldsanalys, början på bearbetningen Enligt Wikipedia ska en omvärldsanalys ge svar på ”Vad är det som händer och hur påverkar det dina möjligheter att nå dina mål?” Eftersom jag pratar sälj här så definierar jag det enligt följande: En omvärldsanalys måste göras för att bedöma vilka prospekts som ska finnas på listan och hur de som finns …
Tre snabba om omvärldsanalys Försöker du se saker på ett nytt sätt, så hittar du nya möjligheter Om du när du gör din omvärldsanalys hela tiden söker nya möjligheter så kommer du självklart att hitta och få hem mycket mer affärer och avslut. Ju mer förberedd du är, desto bättre kommer du att göra ifrån …
A-kunder i stället för C-kunder A-kunder är det alla vill ha. Ändå lägger de flesta företag alldeles för mycket tid på sina B- och främst C-kunder. En C-kund är en kund som köper minst av alla och som ni har minst lönsamhet på. En C-kund tar inte mindre tid att hjälpa utan tidsåtgången ’är …
Tre snabba om säljutbildningar Säljutbildningar kan i princip ha tre olika syften. Så här kommer de tre snabba om säljutbildningar! Säljarna har behov av en a-ha-upplevelse. Något missas en gång, gången efter har det blivit en vana att inte göra ”det” och plötsligt har det gått åratal sen första förändringen blev till av misstag. Säljarna …
Säljklyschan om utbildningar ” Att inte öva är att träna på att förlora” Övar blir du bättre. Du förbereder dig för framgång och på att bli en vinnare. Att inte träna innebär ju precis motsatt effekt.
Tre snabba om digital utveckling! Här kommer tre snabba om den digitala utvecklingen Det här är bara början Om vi precis lämnade informationssamhället och klev in i det digitala samhället så är det här bara början av vad som kommer i framtiden. Allt kommer att vara digitalt i framtiden! Det innebär massor med nya …
Digital utveckling! Vilka förändringar behövs i sälj- och marknadsarbetet? En utbildning som är kombinerad föreläsning och workshop. Den är inspirerande och ger nya diskussioner och insikter om vad digital utveckling ställer för krav på ett modernt marknads- och säljarbete idag. En hel- eller halvdag full av aktiva diskussioner och argumentering. Föreläsningen och workshopen är …
Lite bilder från utbildningen på Sveriges Tidskrifter! Här kommer några bilder från dagens utbildning som gick av stapeln idag. Innehållsmässigt gick vi igenom säljprocessens sex viktigaste punkter. Vi touchade även vid kundens beslutsprocess Trevlig utbildningslokal som visar precis vad det handlade om idag! Flitiga deltagare Halvdagen avslutades med god lunch på Grand Central http://sverigestidskrifter.se/kalendarium/2015/04/15/2403-6-viktigaste-punkterna-i-saljprocessen …