Tre snabba om försäljning Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj inte! Det kommer …
Tre snabba om relationen med kunden Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj …
Är du verkligen rätt person När du och dina säljare känner undran över om det verkligen är rätt person som ni pratar med så kan det vara ganska svårt att ta sig runt det utan att vara plump och otrevlig. Framför allt i sittande möte. Det här kan ju också handla om hur ett företag är uppbyggt. …
Tre snabba om analysfasen Träna på öppna frågor Alla vet att öppna frågor är sättet du ska ställa frågor på, men det är svårare att leva efter och göra naturligt hela tiden i ett säljsamtal. Träna på öppna frågor i alla typer av situationer. Testa på din partner, dina barn eller dina kompisar Var tyst…. …
Säljklyschan om storlek ”Det går åt lika mycket energi att tänka stort som smått. Tänk stort!” Oavsett om det handlar om en ny affärsidé, personliga målsättningar eller förberedelser inför ett kundbesök så är det lika lätt och energi- krävande att tänka stort. Tänker du stort så är chanserna betydligt större att du kommer dit än …
Grunden i att sälja är… … att LYSSNA! Om du inte lyssnar på vad kunden säger hur vet du vad du ska säga? Om du inte lyssnar på vad kunden behöver hur vet du vad du i så fall vad du ska sälja? De flesta som fått sitt första säljjobb har nog fått det med …
Tre snabba om långsiktighet Jobba kontinuerligt med långsiktiga frågor Det går fort innan ”imorgon” är här. Samtidigt var det nyss ”igår”! Vi är i början av den digitala tidsåldern och det kommer bara gå fortare och fortare innan nya företeelser, konkurrenter och möjligheter dyker upp! Ta långsiktiga beslut så ofta det går Om du inte …
Säljklyschan om långsiktighet ”Vision utan handling är en dröm, handling utan vision är en mardröm.” Den säljklyschan förklarar och borde motivera varför långsiktighet som strategi borde prioriteras operativt. Att inte ha en klar och uttalad vision är som att gå ner till bilen och åka runt lite på måfå. Finns det en tydlig vision så …
Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ? Det är nästan alltid den första frågan jag ställer när jag har förstamöten inom området säljkonsultation. – Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ? Svaret kan variera en hel del, men de väldigt, väldigt många företag har ingen strategi när det gäller att operativt jobba med långsiktighet! Långsiktighet …
Tre snabba om unikitet Gör du som vanligt eller som alla andra kan du vara säker på en sak. Resultatet blir detsamma! Om det är bra eller dåligt vet bara du. Vill du bättre än den bästa så kan du först kopiera det denne gör och därefter förbättra och spetsa till! Livet består till 10 …