Tre snabba om att prioritera sälj ! Tre snabba tips som berör sälj och affärsutveckling Från prospektering, avslutstekniker till säljaktiviteter. Idag handlar tre snabba om att prioritera sälj ! 100 % av intäkterna kommer från sälj Ändå är det väldigt få företag i Sverige som prioriterar sälj fullt ut. Våga bygg en riktig säljkultur Att bygga …
Våga sälja ! En av de första frågorna jag ställer till prospekts eller nya kunder när jag träffar dem om säljutbildningar eller säljkonsultation är: ”- Vad vill ni ha för säljkultur?” Vill ni ha en säljkultur där det plingas i klockan vid försäljning och man kan vinna lilla pokalen i säljtävlingen innan mellanpokalen osv… …
Tre snabba om produktutveckling I tre snabba så hittar du tips och råd inom olika säljbitar. Allt som berör sälj och affärsutveckling. Allt från prospektering, avslutstekniker, service till säljdrivande aktiviteter. Idag handlar tre snabba om produktutveckling Testa, testa, testa och testa lite till… Testa ny produkter på kunder. Låt kunderna vara med från idé till prototyper …
Utifrån och in på riktigt Vet inte när jag hörde orden utifrån och in istället för tvärtom. Känslan är att det var någon gång när jag jobbade med morgontidningar. Alltså nånstans mellan 9 – 16 år sen. När jag nu är ute på ganska många företag så förvånar det mig att så få företag …
Välj själv vad dina säljare ska få! Det finns bara en person som vet precis vad dina säljare behöver. Det är du! Är det en timmes seminarium med inspiration, en halvdag med nya insikter eller åtta heldagar med fördjupning i sälj- och marknad som ger den effekt du behöver för att boosta dina säljare? Nedan finns alla …
Nyckeltal när det är som bäst och sämst! Hur viktiga är dina nyckeltal och framför allt vilka sätt mäter ni och hur följer ni upp dem på? Förutom den klassiska säljtratten med prospekts, lyft, samtal, besök, offerter och avslut alltså? Några andra klassiska sätt att mäta nyckeltal är väl beläggningsgrad, nerlagd tid på enskild kund …
Säljklyschan om vinnarinställning ”Det finns inga perfekta lägen. Det är du som gör lägena perfekta” Du har inte tur. Att du ringer just det där extra samtalet och gör just det där sista besöket är det som gör att du hittar det där läget som gör att du fick den där största storordern. Tur har …
Tre snabba om uppkoppling 1/ Var uppkopplad Att du behöver vara uppkopplad och kunna följa vad som händer hoppas jag är en självklarhet 2/ Ha fasta tider för digitala aktiviteter Du behöver inte kolla allting hela tiden. Det tar inte ”bara fem sekunder”. Det går ganska mycket mer tid innan du är tillbaks i fokus på …
Mejlhygien och mejlpolicy Jobba istället för att mejla hela tiden eller skaffa dig åtminstone en egen mejlhygien och mejlpolicy. När mejl först kom i mitten på 90-talet var ett av de vanligaste affärssamtalen: ”-Jag ringer bara för att kolla om du fått mitt mejl?” Med smartphones och ständig uppkoppling tycker jag att det nästan gått …
Säljklyschan om förändring ”Idag är bästa dagen att börja med dina förändringar” Om det är något du vill förändra hos dig själv eller i din omvärld så finns det inga fördelar med att inte börja göra det direkt! Säljklyschan är just vad en säljklyscha är bra på. Att förstverka nästan fånig, men vid närmare tanke …