Överlevnadsgrad ? Jag är övertygad om att du och dina medarbetare eller chefer alldeles för sällan pratar om det kanske viktigaste nyckeltalet av alla. Överlevnadsgrad! Här kommer några viktiga frågor som belyser hur viktigt det är att ha koll på Överlevnadsgraden! Hur länge behåller ni en genomsnittlig kund? Hur lång är säljprocessen för att få […]
Arkiv för mars 2017
Prospekts prospekts och prospekts
Vad har dina säljer att jobba med? Prospekts- och kundlistor antar jag. Det handlar bara om en enda sak nämligen: Prospekts prospekts och prospekts Hur ofta lägger ni tid på att uppdatera och fräscha upp prospektslistorna? På riktigt alltså. Alldeles för sällan. Det vet jag! Säljchefer ropar oftast: ”Mer aktivitet ger mer affärer”! Det är […]
Företags och säljkultur ?
Vilken företags och säljkultur har ni? Hur ofta funderar ni över vilken företags och säljkultur ni har? Hur ofta reviderar ni den? De flesta företag i Sverige har inte någon uttalad företags och säljkultur. Det är bara något som vuxit sig in och efter ett tag sitter i väggarna. Jag tycker det är värt att återkommande, […]