Hej,   Två saker som allra oftast sticker ut när det gäller brist på genomtänkt säljteknik är Analysfasen: Det är stängda frågor. Nervösa frågor. Ostrukturerade frågor. Frågor som säljarna svarar själva på och så vidare…   Avslutsfasen: Offerter eller priser ges i både tid och otid. För tidigt och för sent. De lämnas över helt …

Läs mer

3 av 4 chefer bryr sig inte om säljteknik! Det är lite som att säga att vi ska delta i ett Formel 1- lopp med en modell som inte underhållits på några år. Vi kommer att kunna delta men alla andra kommer att köra i cirklar runt oss Tre anledningar till att förbättra och utveckla …

Läs mer