Tre snabba om lösningen

1. Lösningen är det du tagit reda på i analysfasen
   Analysfasen är självklart den förebyggande delen i mötet där du och dina
   säljare tar reda på prospektet eller kundens behov. Det är det ni
   presenterar i Lösningsfasen.
2. Lösningen är nästan aldrig densamma
   Även om produkten eller tjänsten är densamma så är det nästan aldrig
   som någon köper av exakt samma anledning som någon annan gjort tidigare.
   Ta reda på ordentligt vad och varför din kund köper
3. Anpassa presentationen efter personen du möter
   Olika människor gillar olika saker och attraheras av olika argument. Om det
   är en egocentrisk människa ni träffar så är det såklart andra argument som
   är intressanta än om ni träffar en person som är social och vill att alla ska
   vara med på tåget