Pratar du med rätt beslutsfattare ?

Självklart träffar du i alla möten beslutsfattaren. Frågan är bara om det är rätt beslutsfattare?

Ibland så är säkert du eller dina säljare i möten där det helt plötsligt står klart att det inte är rätt
person ni pratar med.

Det är alltid värt för dina säljare att träna på och spetsa till kvalificeringsfrågan!
(är du nöjd står du still och då går du bakåt eftersom andra går framåt)

Det är en väldig skillnad på om ni ställer första eller andra frågan i exemplen nedan:

– Är det du som ansvarar för marknadsföringen eller
– Är det du som ansvarar för inköp av inköp av marknadsföringstjänster?

– Är det du som ansvarar för hemsidan?
-Är det du som ansvarar för utveckling av hemsidan?

– Ansvarar du för inköpen av IT-tjänster?
– Hur går beslutsprocessen till när ni köper in olika IT-tjänster?

Du och dina säljare kan säkerligen anpassa och förbättra ett stort antal kvalifeirings-
frågor för att säkerställa att ni får möte och pratar med rätt beslutsfattare.