Det första som behövs i försäljning!

Innan du börjar sälja så måste du göra en ordentlig prospektering eller selektering. Det är nämligen det första som behövs i försäljning. Det kanske är tråkigt och inte speciellt roligt men gör du din prospektering ordentlig så kommer det att spara tid, effektivisera din säljinsats och ge dig en mycket bättre avslutsfrekvens!

Hur du ska tänka när det gäller din prospektering beror på ett antal olika faktorer. De vanligaste faktorerna beror oftast på distributionssätt och var du och ditt företag själva finns någonstans. Men även paketering, kundnytta, prissättning samt så klart vad tjänsten eller produkten löser för problem.
En penna som kostar 4,50 löser samma problem som en som kostar 45 kronor, men de möjliga kunderna är väldigt annorlunda.
På samma sätt blir vilken typ av företag som attraheras av din IT-lösning om den kostar 4 000 eller 25 000 SEK.

När du gjort det arbetet ordentligt kanske även prospektens ekonomi kommer in. Det kan vara omsättning, vinst eller ökning som är värdefullt för er.
Säljer ni till exempel ekonomiska tillväxttjänster så är kanske vinst viktigare än omsättning.

Vill du prata prospektering? Ring bara 0709-646 243 så träffas vi över en fika!