Tre snabba om kontaktfasen (i möte):
- Tacka alltid ja till kaffe!
Ta vatten istället om du har druckit för mycket kaffe under dan. I svensk företagskultur är det nästan oförskämt att både tacka nej eller inte bjuda på kaffe när någon kommer på besök! - Bli ”good-enough-to-buy”
I kontaktfasen så skapar individerna kontakt, men även företagen som möts. Se till att du blir ”good-enough-to-buy” i kontaktfasen. Inte den långa företagspresentationen utan en kortare som kan leda in dig i Analysfasen om en stund - Håll det kort
Håll kontaktfasen kort! Beroende på vad du säljer och hur situationen ser ut så bör Kontaktfasen totalt sett inte vara mer än 5 – 10 minuter