Det absolut första tips jag vill ge till alla när det gäller att ställa frågor på ett effektivt sätt….
VAR TYST när du ställt en fråga!
Var det så länge tills det känns pinsamt, sen är du det ännu längre till! Var det framför allt efter att du fått ett första kort svar!
Om du är tyst efter att ställt en fråga ger du två signaler:
1/ du har inte fått tillräckligt med svar
2/ du visar säkerhet (du är inte någon som svarar på sin egen fråga när du precis ställt den)
Om du inte är tyst så ger du uppenbarligen motsatta signaler….
Testa får du se vad som händer. Fråga på någon du känner. Din fru, sambo eller pojkvän. Ställ en och samma fråga två kvällar i rad och använd de två exemplena ovan.
”Vad vill du egentligen göra ikväll?”
Prova ena gången med att vara överdrivet tyst, även efter första svaret, så kommer du se att du får mycket mer uttömmande svar än när du ”bryter” efter första svaret.
När du är lika överdrivet tyst i en affärssituation så kommer du självklart att få lika mycket mer svar när du ställer frågor som:
”Vad är det som avgör era beslut i….?
”Hur fungerar beslutsprocessen när det gäller…?”
”Vilka är det som…?”
Se till att du har ett samtal i Analysfasen, men se till att det är du som bestämmer villkoren på hur samtalet går till!