Tre snabba, och olika, avslutstekniker!
Prova gärna olika sätt att få avslut. Det finns inget givet svar på vad som är rätt eller fel! Tre olika tekniker som fungerar olika bra i olika situationer:
1/ Ta för givet-avslutet!
När du närmar dig Avslutsfasen så börjar du förutsätta att det du sagt har accepterats av kunden, därefter vrider du bitvis upp självklarheten i att han eller hon ska köpa!
2/ Summerings-avslutet!
Summera och få acceptans på det ni pratat om, och framför allt det kunden sagt själv.
3/ Prova på-avslutet!
Gör sig ofta extra väl i kombination med, stora eller lilla-avslutet.
Tänk på att rubriken till inlägget är väldigt sant!