Den svajande förhoppningen. Det som kändes så bra i början, jämfört med nu när mejlen ekar tyst och du trycks bort på telefon, den nerlagda tiden samt att du inte vill att ett större belopp försvinner från din pipe osv…
Det finns en väldigt enkel fråga som ”tvingar” fram ett äkta nej istället för att du eller säljaren ska vänta på ett falskt Kanske som blir ett Nej till slut i alla fall
”När har vi ett beslutsmöte? Då vi kan få ett ja eller nej? ”
Svajar kunden på beslutsmötet så är det något som inte stämmer… Det kan vara allt från att hen har tvivel som inte besvarats till att hen faktiskt inte är intresserad av produkten.
Om det verkligen handlar om att kunden behöver mer tid på sig för att fatta beslutet, föreslå ett datum längre fram. Men ge dig inte på att boka ett beslutsmöte. Då hamnar du bara i början av texten med ”den svajande förhoppningen”
Motivera med att det är bäst för bådas tidsplanering. Ett möte där ni antingen går vidare eller inte istället för stress och otålighet när du/säljaren ska ”jaga” kunden osv…
Den enkla frågan gör att du kommer att få en mer aktuell och Renare Pipe och öka din/säljarens tid att lägga fokus på rätt kunder och prospekts
Mejla info-mejlen uppe till höger om du vill prata mer om Äkta Nej, Falska Kansken eller Rena Piper