3 av 4 chefer bryr sig inte om säljteknik! Det är lite som att säga att vi ska delta i ett Formel 1- lopp med en modell som inte underhållits på några år. Vi kommer att kunna delta men alla andra kommer att köra i cirklar runt oss Tre anledningar till att förbättra och utveckla […]
Har du betalt för att ta bekväma och mysiga beslut?
Har du betalt för att ta bekväma och mysiga beslut? Vilka utmaningar när det gäller obekväma beslut står du inför och vilken företagskultur vill du ha hos er? Jag har både som anställd och som konsult haft olika uppdrag där det behövts ta olika obekväma beslut. Ibland har de tagits och ibland har de inte […]
VD-snack med sälj i fokus
Igår körde jag ”VD-snack med sälj i fokus” med Magnus Anshelm, vd på MMS.Nedan är två omdömen från honom. Stort tack för förtroendet Magnus <3
Ett mejl åt gången tusen gånger eller tusen mejl på en gång?
Ett mejl åt gången tusen gånger eller tusen mejl på en gång? Under mina 15 år som säljkonsult så har jag ofta väglett kunder i hur de ska tänka när det gäller Kontaktfasen. I hur de på bästa sätt ska kontakta sina suspekts, prospekts och kunder. Eftersom ingen ”ringer” idag och de flesta inte har […]
En text riktad till VD:ar på företag utan säljare!
Under mina snart 15 år som säljkonsult har jag hjälpt en massa VD:ar på olika typer kommunikationsbyråer och undersökningsföretag och liknande, mest mellanstora men även några väldigt stora. Företag som agerar på en väldigt stor marknad där även den stora aktören inte har speciellt stor marknadsandel. Den typ av företag som vanligtvis inte har säljare […]
Jag frågade Daniel Blot
Jag har jobbat löpande till och från med Daniel Blot i 4 år (egentligen mycket längre men står det 4 på Linkedin, så får det vara så 🙂 ) Jag frågade vad han tyckte var bra med mig som säljcoach/konsult. Så här svarade han: