A-kunder i stället för C-kunder A-kunder är det alla vill ha. Ändå lägger de flesta företag alldeles för mycket tid på sina B- och främst C-kunder. En C-kund är en kund som köper minst av alla och som ni har minst lönsamhet på. En C-kund tar inte mindre tid att hjälpa utan tidsåtgången ’är …
Tre snabba om säljutbildningar Säljutbildningar kan i princip ha tre olika syften. Så här kommer de tre snabba om säljutbildningar! Säljarna har behov av en a-ha-upplevelse. Något missas en gång, gången efter har det blivit en vana att inte göra ”det” och plötsligt har det gått åratal sen första förändringen blev till av misstag. Säljarna …
Säljklyschan om utbildningar ” Att inte öva är att träna på att förlora” Övar blir du bättre. Du förbereder dig för framgång och på att bli en vinnare. Att inte träna innebär ju precis motsatt effekt.
Tre snabba om digital utveckling! Här kommer tre snabba om den digitala utvecklingen Det här är bara början Om vi precis lämnade informationssamhället och klev in i det digitala samhället så är det här bara början av vad som kommer i framtiden. Allt kommer att vara digitalt i framtiden! Det innebär massor med nya …
Digital utveckling! Vilka förändringar behövs i sälj- och marknadsarbetet? En utbildning som är kombinerad föreläsning och workshop. Den är inspirerande och ger nya diskussioner och insikter om vad digital utveckling ställer för krav på ett modernt marknads- och säljarbete idag. En hel- eller halvdag full av aktiva diskussioner och argumentering. Föreläsningen och workshopen är …
Lite bilder från utbildningen på Sveriges Tidskrifter! Här kommer några bilder från dagens utbildning som gick av stapeln idag. Innehållsmässigt gick vi igenom säljprocessens sex viktigaste punkter. Vi touchade även vid kundens beslutsprocess Trevlig utbildningslokal som visar precis vad det handlade om idag! Flitiga deltagare Halvdagen avslutades med god lunch på Grand Central http://sverigestidskrifter.se/kalendarium/2015/04/15/2403-6-viktigaste-punkterna-i-saljprocessen …
Historiskt sett så förändrades platsannonseringen av två saker som båda sker i början av 1990-talet. 1/ Nedmonteringen av Arbetsförmedlingens monopol. Detta gör att rekryteringsbolagen gör sin stora entré på den svenska marknaden. (även om dom flesta hävdar att dom funnits i landet sen 50- eller 60-talet) 2/ Internets ankomst Jobbsajter var något av det första …
Tre snabba att tänka på för platsannonsköpare: Vad vill ni uppnå? Varför platsannonserar ni? Är det bara för att få en ansökande som ni vill anställa eller vill ni också visa för branschen att ni rekryterar? Svårt- eller lättrekryterat Om tjänsten är svår eller lättrekryterad blir ganska avgörande för hur ni bör platsannonsera Hantera ansökningarna …
Du finns till för kunden och kundens affär. Varje gång någon köper av dig och ditt företag så finns det ur kunden alltid något av följande perspektiv: Problemlösning Det du säljer löser ett internt eller externt problem hos individen på företaget eller för hela företaget. Intäktsökning Din produkt eller tjänst hjälper kunden att få nya …
Du finns till för kunden Utan kundens behov har du inget existensberättigande. Tänk på det! Dina tjänster eller produkter löser ett problem för kunden Det kan vara ett internt, ett strategiskt eller ett hjälpmedel i försäljningen. Beroende på storleken av problemet så blir du en olika viktig leverantör Ditt erbjudande måste vara mer attraktivt för …