Första gången jag på riktigt fick upp ögonen för det här med olika personligheter på riktigt var på en kick-off i Tylösand. Jag vill dock inte berätta om hur pass få år det är sen…. Vi gjorde ett ganska ingående test och vi placerades ut efter olika konstiga bokstavskombinationer. Det som slog mig var att …
Tre snabba om varför det är bra att känna till olika personlighetstyper Alla är inte som du själv Det är faktiskt bara du som är som precis som du! Möter du dessutom en annan personlighetstyp så kan det ibland lätt uppstå missförstånd Förstå drivkrafter hos olika personlighetstyper Olika personlighetstyper har olika drivkrafter! Som exempel tycker …
Tre snabba om varför det är extremt viktigt att förstå kundens beslutsprocess: Vet du inte när du ska fråga om avslut, så kan du lika gärna låta bli! Det är alltid bättre att fråga om avslut an att låta bli MEN om du frågar efter avslut innan kunden är framme i den fasen kommer du …
”En affär som inte båda tjänar på, är ingen bra affär” Kunden ska vara lika nöjd som du är efter en försäljning. Det här med win-winn är verkligen ingen underdrift. Kunden måste vara nöjd med det han köpt av dig för att han ska komma tillbaka.
Är du en säljare som kommer in och kör din grej rätt upp och ner eller är du en säljare som lyssnar, sätter sig in i och förstår var kunden gör och befinner sig? Vill du öka dina nyckeltal när det gäller avslut så är det avgörande att du förstår vilka faser kunden går igenom …
Tre snabba om individernas drivkrafter och incitament som ligger bakom säljet: Försäljning bör vara början på en lång relation Se inte en försäljning som ett avslut, utan början på en lång relation. Du förväntar dig väl att kunden kommer tillbaks, eller hur? Olika individer har olika drivkrafter Rent generellt delas personligheter upp i fyra olika …
”Bakom varje företagslogga, finns det vanliga människor” Detta var något jag fick lära mig på mitt första säljjobb i början på 90-talet. Var aldrig rädd för att kontakta, ringa eller besöka ett företag bara för att det sitter en stor och global välkänd logga i entrén.
Det är alltid individer som gör företag till vad dom är. Det är alltid individer som skapar affärer och försäljning! Alla dessa individer har egna och olika drivkrafter! I grunden finns ett antal olika modeller som oftast utgår från fyra olika människotyper. Dessa modeller utgår från vad individen opåverkat drivs av. En av dessa modeller …
Jag säger inte att vi är där idag, kanske inte imorgon heller men i övermorgon då är vi allt här!: Eftersom du kan annonsera på Facebook emot en enskild person utan att det kostar miljoner, en dryg tusenlapp kostar det. Säljer du till exempel maskiner med väldigt högt vinstbelopp kan det kanske vara värt det? Big och …
Tre snabba om platsannonsering: En platsannons har alltid enbart ett syfte Nånstans i det glödheta 80-talet gick rykten om konsultföretag som annonserade i uppslag med jobb som dom inte hade. Utan de ville bara knyta åt sig sökanden för framtiden och bygga sitt varumärke. Vet inte om det var sant då. Men idag är det …