Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess: Anpassa säljprocessen efter där kunden är! Skaffa ett antal kontrollpunkter för att vara säker på var kunden befinner sig i sin egen beslutsprocess. Alldeles för många affärer har gått i stöpet för att säljaren och kunden varit i osynk. Ha en anledning att komma tillbaks redan i […]
Slut på veckan
Föreläsning i Båstad. Kommek i Malmö. Sälj chef på Bonnier och workshop om utveckling av säljprocessen hos varumärkesbyrå. Det summerar det viktigaste av veckan. ..
Säljklyschan; om frågeteknik
”som du frågar får du svar” Öppna frågor är en självklarhet, men detaljer i frågetekniken är jätteviktigt att jobba med. ändra, lägg till och ta bort. När du du inte får de svar du vill ha så beror det antingen på att du ställer frågan fel eller att du inte pratar med rätt människa.
Analysfasen
Jag pratade med en säljchef en gång om varför han blev säljare. Han sa själv att han var lite kufig och inte passade in på andra platser. Sen var han bra på att snacka också… Det var lite likadant för mig när jag fick mitt första säljjobb. Du är ju social och bra på att […]
Tre snabba; analysfasen
Tre snabba om Analysfasen: Ha mål med dina frågor Det du frågar om ska såklart leda emot ett visst mål. Det du vill sälja Var tyst när du ställt en fråga Var tyst mycket längre än vad som känns naturligt. Du visar att kunden inte svarat färdigt och han eller hon kommer att berätta ännu […]
Vilken vecka!
En fantastiskt rolig, givande och arbetsam vecka avslutades igår med heldagskonferens för hela Offentliga Affärer! Nu en Flat White i väntan på tåget.