Säljprocessen består alltid av samma delar oavsett du säljer gummistövlar, flygplansmotorer eller media. Den är bara olika lång, väldigt olika lång! I media försvåras den lite extra eftersom det består av tre huvudparter när det gäller reklamen som ska placeras. Marknadschefen Reklambyrån Mediebyrån. Alla har samma syfte och mål men det är olika saker som är […]
Vem är den du ska sälja till egentligen?
Lite överdrivet så kan man nog säga att en säljare blev en säljare för att ”du är ju bra på att snacka och vara social” En säljare är också oftast en väldigt driven tävlingsmänniska. Det är inget fel på någon av de egenskaperna, men ur vissa kunders perspektiv så kan det vara väldigt fel. Den […]
Tre snabba om olika personligheter!
Tre snabba om hur några olika personligheter fungerar! 1/ Tävlingsmänniskan vill lösa saker direkt och inte ha onödiga möten 2/ Analytikern vill hellre ha ett planerat 5-minutersmöte än att lösa saker på stående fot 3/ Egocentrikern vill själv synas och bör få olika alternativ så att han eller hon väljer själv
Anpassa dig efter kunden!
Säljare är ofta tävlingsmänniskor och tycker andra saker är viktiga än tex analytiker! I den här utbildningen går vi igenom vad du bör tänka på när du möter olika personligheter! https://aspsalj.se/saljutbildning_tavlingsmanniskan_moter_analytikern.html
Säljklyschan: om kunden i centrum
”Sätt kunden i centrum”! Som dom flesta säljklyschor så låter den initialt ganska banal! Men vid en närmare eftertanke så har en säljklyscha alltid något djup till. Några exempel på att sätta kunden i centrum är att dels ha förståelse för kundens affär. Vad ska din tjänst eller produkt lösa åt kunden? Är det internt […]
Till vilka är det du säljer?
”Berätta för alla du kan och känner att du säljer platsannonser!# De allra flesta behöver någon gång rekrytera och då är det bra att dom vet att just du säljer platsannonser