Är lönsamheten, budgeten och målsättningen tydligt kommunicerad till alla på företaget? Även icke-säljande personer motiveras av att veta hur det går för företaget, vad företaget vill och var företaget är på väg! Det underlättar för varje anställd att ta rätt beslut i vardagssituationerna på jobbet. Lönsamhetsmål Bör vara ett operativt verktyg som underlättar i varje […]
Tre snabba: om att sälja media (i Sthlm)
Tre snabba som är viktiga att alltid komma ihåg när du säljer media (i Stockholm). Du har tre beslutsfattare! Slutkunden Reklambyrån Mediebyrån De här tre lever i symbios. De prioriterar olika men har alltid samma mål. Reklamen ska ge effekt! PS! Bilden ser troligtvis helt annorlunda ut utanför alla tre storstäderna!
Säljutbildningar: inom media
Säljprocessen består alltid av samma delar oavsett du säljer gummistövlar, flygplansmotorer eller media. Den är bara olika lång, väldigt olika lång! I media försvåras den lite extra eftersom det består av tre huvudparter när det gäller reklamen som ska placeras. Marknadschefen Reklambyrån Mediebyrån. Alla har samma syfte och mål men det är olika saker som är […]
Vem är den du ska sälja till egentligen?
Lite överdrivet så kan man nog säga att en säljare blev en säljare för att ”du är ju bra på att snacka och vara social” En säljare är också oftast en väldigt driven tävlingsmänniska. Det är inget fel på någon av de egenskaperna, men ur vissa kunders perspektiv så kan det vara väldigt fel. Den […]
Tre snabba om olika personligheter!
Tre snabba om hur några olika personligheter fungerar! 1/ Tävlingsmänniskan vill lösa saker direkt och inte ha onödiga möten 2/ Analytikern vill hellre ha ett planerat 5-minutersmöte än att lösa saker på stående fot 3/ Egocentrikern vill själv synas och bör få olika alternativ så att han eller hon väljer själv
Anpassa dig efter kunden!
Säljare är ofta tävlingsmänniskor och tycker andra saker är viktiga än tex analytiker! I den här utbildningen går vi igenom vad du bör tänka på när du möter olika personligheter! https://aspsalj.se/saljutbildning_tavlingsmanniskan_moter_analytikern.html