Vad har dina säljer att jobba med? Prospekts- och kundlistor antar jag. Det handlar bara om en enda sak nämligen: Prospekts prospekts och prospekts Hur ofta lägger ni tid på att uppdatera och fräscha upp prospektslistorna? På riktigt alltså. Alldeles för sällan. Det vet jag! Säljchefer ropar oftast: ”Mer aktivitet ger mer affärer”! Det är …
Vilken företags och säljkultur har ni? Hur ofta funderar ni över vilken företags och säljkultur ni har? Hur ofta reviderar ni den? De flesta företag i Sverige har inte någon uttalad företags och säljkultur. Det är bara något som vuxit sig in och efter ett tag sitter i väggarna. Jag tycker det är värt att återkommande, …
Hur jobbar ni aktivt med målsättningar ? Det första alla företag måste göra är att fundera över hur målsättningarna är satta och hur de genomsyrar hela företaget! Ägarna vill ha ett avkastningsmål, styrelsen och ledningen bör ha ett vinstmål och säljarna ska ha ett omsättningsmål. Jag vet hundratals företag där detta inte följs upp på något …
Antal lyft förutsätter kvalitet på listan. Det finns många nyckeltal som kan vara relevanta att mäta för både säljaren och företaget. Ett nyckeltal som ofta är lika bespottat som det kommer på tal allra först är antalet lyft. Antalet lyft i sig är ett helt OK mått. Aktivitet är en förutsättning för försäljning. Att mäta …
Får du inte de svar du vill ha ? Om du i dina säljmöten inte får de svar du vill ha eller förväntar dig av kunden eller prospektet så kan det bero på två saker Du pratar med fel person Får du svar och reaktioner där det känns som om prospektet är på en …
Vilken förebild är du? Som ledare eller chef är det alltid extremt viktigt att tänka på att vara en förebild och vilken förebild du vill vara. In i varje detalj. Oavsett om du äger en korvkiosk med några få deltidsanställda eller om du är hög chef på ett storföretag. Likaväl som om korvkioskägaren behandlar maten …
Tydlighet Att vara tydlig är kanske det viktigaste för ett företag eller ledare att vara. Alla på företaget bör veta vad företaget vill och vad som förväntas av varje medarbetare. Ur ett säljarperspektiv är dessa fyra punkter de viktigaste att vara tydlig i! Säljare bör redan i anställningsintervjun få klart för sig vad som gäller. …
Hur funkar uppföljningen egentligen? Framför allt på stora företag är det ofta värt att ställs sig frågan ”Hur funkar uppföljningen egentligen”? På stora företag är det ofta många bollar i luften och väldigt många pågående projekt och aktiviteter på gång samtidigt. Det för med sig att det är svårt för medarbetarna att veta vad de …
Nyhetsbrev 0906 Mötesbokning! I nyhetsbrev 0906 kan vi glädjande berätta att vi återupptar grenen Mötesbokning. Under något år så har vi kontinuerligt tackat nej till mötesbokningsuppdrag. Vi har äntligen hittat kompetenta samarbetspartners, som vi vet håller den kvalitet vi står för. Konceptet är detsamma som tidigare. Vi jobbar enbart med kvalitativa uppdrag och inte kvantitativa …
Kontinuerlig utveckling Att vilja, och våga, utvecklas kräver en genuin positiv inställning där man klarar av och vill se förbättringsmöjligheter. Att jobba med kontinuerlig utveckling av sig själv helt enkelt. Vissa personer har ibland en negativ inställning till att jobba operativt med utveckling och förbättring. Ofta beroende på att de då bara ser felen istället. Extra …