Ett mejl åt gången tusen gånger eller tusen mejl på en gång? Under mina 15 år som säljkonsult så har jag ofta väglett kunder i hur de ska tänka när det gäller Kontaktfasen. I hur de på bästa sätt ska kontakta sina suspekts, prospekts och kunder. Eftersom ingen ”ringer” idag och de flesta inte har …
Under mina snart 15 år som säljkonsult har jag hjälpt en massa VD:ar på olika typer kommunikationsbyråer och undersökningsföretag och liknande, mest mellanstora men även några väldigt stora. Företag som agerar på en väldigt stor marknad där även den stora aktören inte har speciellt stor marknadsandel. Den typ av företag som vanligtvis inte har säljare …
Jag har jobbat löpande till och från med Daniel Blot i 4 år (egentligen mycket längre men står det 4 på Linkedin, så får det vara så 🙂 ) Jag frågade vad han tyckte var bra med mig som säljcoach/konsult. Så här svarade han:
Frågar du ansvariga personer eller vem som helst vad säljare drivs av så svarar de flesta att säljare drivs av Pengar. Efter samtal med de 1000-tals säljare jag kommit i kontakt med de senaste 15 åren, så skulle jag säga att långt ifrån alla säljare faktiskt drivs av pengar. Att pengar blir en konsekvens av …
Ett suspekt är någon ni vill sälja till som inte vet att ni finns. Ett prospekt är någon ni vill sälja till som känner till er. En kund är någon som köpt av er! Hur jobbar ni med prospektering av suspekts? Superextrainvest AB kontaktar alla som är egenföretagare eller ägare av företag med en ”helt …
LinkedIn är lite fyrkantigt när det inte handlar om rena anställningar. ”LinkedIn kan ni snälla förklara var jag tar bort ”erfarenheter”? Ni har endast ”anställningsalternativ” när det gäller jobb så vill jag ta bort samtliga erfarenheter så vill jag ta bort alla ”erfarenheter” För mig som egenföretagare är det rent av skadligt när jag vill …
Vällingby och Asp-torsdag med avstämning av löpande uppdrag, kontroll av nystartade projekt samt igångsättning av nya projekt. #nyaperspektiv #newbuiz
Kommer ni göra samma sak som förra året i år? Då kan ni vara säkra på en sak. Resultatet kommer att bli detsamma! Vill du prata förändringar så är första digitala mötet gratis!
Vill du att era säljare ska undvika att sälja i en onödigt lång säljprocess? Här kommer två avgörande tips på hur de kan göra det! Smid medans järnet är varmt! Boka möte nästa vecka och inte om en månad. På en månad hinner kunden eller prospektet tänka på hur mycket andra saker som helst, för …
I fredags var vi tvungna att jobba på hotell. Förutom en mindre IT-fadäs gick det till slut bra