Hur jobbar säljarna med förbättringsarbete ? Hur jobbar säljarna med förbättringsarbete ? Rent operativ i den dagliga vardagen alltså? Att måla med stora penslar och ta fram strategier är ofta ganska lätt (och kul). Men det svåra är att jobba med förbättring hela tiden när den vardagliga stressen och pressen sätter in och trycker på. En […]
Säljkonsultation
Mötesbokning eller inte mötesbokning ?
Mötesbokning eller inte mötesbokning ? det är frågan för många…. Svaret på frågan är att självklart att det beror på vilken typ av organisation du eller ni sitter i? Jag vill inte säga att det alltid är alldeles fel individer eller organisationer som vare sig förstår vad det innebär att köpa mötesbokning jämfört med de […]
Om 27 halvdagar är det 2019
Om 27 halvdagar är det 2019 ! De flesta företag som jag känner till lägger alldeles för lite tid på att tänka eller planera långsiktigt. För de flesta företag är ett långsiktigt perspektiv ungefär tre år. Undantag finns så klart som jobbar med långsiktighet på 10 – 15 år också. Min erfarenhet säger mig att […]
Vilka lyssnar du på?
Vilka lyssnar du på? Det är faktiskt en relevant fråga att ställa dig själv. Vilka lyssnar du på? Är det såna människor som är och tycker som du? Personer som är stöpta i precis samma form med samma åsikter som du själv? Det kanske är människor som inte tycker precis som du men finns i […]
Hur kommer du över din telefonkramp
Hur kommer du över din telefonkramp? Alla säljare har nån gång haft telefonkramp. Den kan komma krypande eller lika plötsligt som oväntat. Jag vill inte, jag ska bara svara på mejlet först, sen bara sätta på kaffet, lika bra att fixa den där offerten också på en gång och så blev det ju nästan lunchdags […]
En gång för länge sen
En gång för länge sen Jag behöver knappast poängtera att jag verkligen är en vän av CRM och tycker att de flesta företag har massor att tjäna på att jobba med uppföljning och rapportering, Men jag kan inte låta bli att tycka att det finns något väldigt sunt och förnuftigt, möjligen snusförnuftigt då, i en […]