Det är alltid individer som gör företag till vad dom är. Det är alltid individer som skapar affärer och försäljning! Alla dessa individer har egna och olika drivkrafter! I grunden finns ett antal olika modeller som oftast utgår från fyra olika människotyper. Dessa modeller utgår från vad individen opåverkat drivs av. En av dessa modeller […]
Säljkonsultation
Platsannonser
Jag säger inte att vi är där idag, kanske inte imorgon heller men i övermorgon då är vi allt här!: Eftersom du kan annonsera på Facebook emot en enskild person utan att det kostar miljoner, en dryg tusenlapp kostar det. Säljer du till exempel maskiner med väldigt högt vinstbelopp kan det kanske vara värt det? Big och […]
Olika individer men samma incitament
Olika individer men samma incitament Beroende på vilken modell du jobbar efter när det gäller personlighetstyper så kommer det alltid att handla om olika individer men samma incitament för att få motiverade medarbetare. I princip, oavsett modell finns det 4 grundgrupper (mellan 8 – 12 om du finindelar) av personlighetstyper. De kan kalla Ghandi, Lövén, Zlatan och […]
7 saker att göra bättre
Som säljare gäller det att ha rätt inställning hela tiden. Lite teflonmannen som låter det rinna av direkt. Rent generellt är Jag en stor vän av struktur och olika modeller. I omgångar jobbar jag med och lär ut olika modeller som hjälper till att hela tiden se positivt och hitta möjligheter i , kortsiktiga, motgångar som […]
Stanna upp en stund
Oftast så rinner det bara på…. veckomöte, personligt samtal, månadsmöte följs upp av kvartals-rapporteringen! Knappt hinner ”man” ens fundera på eller ifrågasätta varför det är på det ena eller andra sättet. Det bara är så! Ta dig tid då och då att fundera över hur det står till egentligen. Vad är det som gjort att […]
LG-testet
Att ledningsgruppen, LG, ska ha en gemensam övergripande vision är en självklarhet, va? På alltför många företag är ett visionärt arbete alltför ofta något som prioriteras bort på grund av de operativa beslut som måste tas gällande vardagen, idag och imorgon. Men om inte LG, har gemensamma visioner i ett treårsperspektiv så tycker jag det […]