Tre snabba om varför du ska göra säljtempen: Tillfälle att fundera över din säljkårs kompetens Ta en timme och analysera vilka faktiska behov din säljkår har. Värdera vilka utbildningsinsatser som är relevanta Utifrån punkt 1 väljer du ut de utbildningsbehov som finns, och verkligen satsa och fokusera på dessa. Fundera över eventuella rekryteringsbehov Utifrån analysen […]
Tre snabba
Tre snabba; LG-testet
Tre snabba om fördelarna med att göra LG-testet: Du säkerställer att alla i ledningsgruppen har samma vision i övergripande frågor Har inte LG samma vision i samtliga fem övergripande delar, så tar vi fram dom gemensamt. Du får fundera över detaljer i säljet, ur ett övergripande perspektiv Hur ser överlevnadsgraden ut och hur synkas den med […]
Tre snabba; säljprocessen
Tre snabba om säljprocessen: Håll alltid säljprocessen i rätt ordning Även om kunden vill forcera den. Börja alltid med Analysfasen och ta reda på vad behoven hos kunden faktiskt är Förbättra alltid din egen säljprocess Du säger antagligen samma saker gång på gång, på gång på gång… Försök notera hur det du säger mottas. Ändra så […]
Tre snabba om sociala medier
Tre snabba om sociala medier: Sociala medier är ingen rättighet, det är kommersiella företag som vill tjäna pengar. Ingen värdering , men något att tänka på Vi anar inte vad Big Data kan komma att blir Tror inte vi tillnärmelsevis förstår och tänker på hur Big Data används idag, än mindre på hur det skulle kunna […]
Tre snabba: utveckling av säljprocessen
Tre snabba om utveckling av säljprocessen Försök ta reda på hur besluten verkligen tas på företaget Det finns många beslutsvägar på företag officiella och inofficiella. Det är inte alltid enbart en beslutsfattare om större investeringsbeslut. Flera personer är ofta inblandade, Vem är den egentliga beslutsfattaren? IT-chefen, Controllern eller VD:n? Anpassa den efter kundens beslutsprocessLåter kanske […]
Tre snabba om produktutvecklng
Avsett tid för produktutveckling Ta alltid långsiktiga beslut Det är inte dagens produkter du kommer sälja imorgon Hur bra det går idag säger ingenting om hur det kommer gå imorgon. Det är det produktutveckling och långsiktighet kommer att avgöra