Tre snabba; om säljutveckling Tre snabba; om säljutveckling Tänk alltid förbättring Marknaden förändras hela tiden och du måste hänga med och utvecklas med den. Både ur ett erbjudande perspektiv men även av anpassning och förbättring vad gäller hela säljprocessen. Var inte rädd att pröva Gör du inget händer ingenting. Är en ändring inget bra så …
Tre snabba; om tidsplanering Här kommer Tre snabba; om tidsplanering Gör en tidsplanering! Annars är det någon annan som äger din tid! Håll din tidsplanering! Saker du behöver flytta och som inte blir av ska inte finnas i en tidsplanering! Glöm inte bort att planera in digitala kanaler! Eftersom ständig tillgänglighet via digitala kanaler är det …
Tre snabba; om mötesbokning Försäljning är en konsekvens av aktivitet Ju mer aktivitet du eller dina säljare har desto fler kunder och prospekts kommer de att träffa och desto mer affärer kommer det att bli! Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar Se punkt 1 Nya kunder är det som avgör långsiktig tillväxt inget företag har …
Tre snabba; om säljaktiviteter Kontinuitet Om kontinuitet är en gång i veckan, en gång i månaden eller en gång i halvåret kan bero helt på utifrån, hur ofta och för hur mycket, kunderna handlar Välj riktning Var konsekventa i era säljaktiviteter. Oavsett om ni väljer humor och tokigheter eller seriositet och relevans så ska ni …
Tre snabba; om prospektering Kvalitet Kvalitet i prospektslistan är en självklarhet och förutsättning Kvantitet Se till att du har en tillräckligt stor mängd i din prospektlista så att du kan sätta dig och verkligen ha telefonrace i flera timmar. Avsätt tid Avsett tid för att kontakta nya prospekts kontinuerligt varje vecka. Det finns många modeller, …
Tre snabba; om PR-event Relevans Håll alltid PR-event med relevans Måttlighet Låt det inte bli en undran över om kundernas pengar går till att bekosta lyxiga resor med andra kunder Komplement Planera alltid så att PR-event är komplement till marknads- och säljinsatser. Antingen som förstärkning till aktiviteter eller att det gör er synbara under perioder …
Tre snabba om säljutbildningar Tre snabba anledningar till varför det är bra att dina säljare går säljutbildningar De behöver förnyad kunskap De behöver lära sig något nytt. Det kan gälla både nyanställda säljare såväl som erfarna säljare som varit med ett tag De behöver fördjupad kunskap De behöver utveckla någon specifik del i säljprocessen. …
Tre snabba om omvärldsanalys Försöker du se saker på ett nytt sätt, så hittar du nya möjligheter Om du när du gör din omvärldsanalys hela tiden söker nya möjligheter så kommer du självklart att hitta och få hem mycket mer affärer och avslut. Ju mer förberedd du är, desto bättre kommer du att göra ifrån …
Tre snabba om säljutbildningar Säljutbildningar kan i princip ha tre olika syften. Så här kommer de tre snabba om säljutbildningar! Säljarna har behov av en a-ha-upplevelse. Något missas en gång, gången efter har det blivit en vana att inte göra ”det” och plötsligt har det gått åratal sen första förändringen blev till av misstag. Säljarna …
Tre snabba om digital utveckling! Här kommer tre snabba om den digitala utvecklingen Det här är bara början Om vi precis lämnade informationssamhället och klev in i det digitala samhället så är det här bara början av vad som kommer i framtiden. Allt kommer att vara digitalt i framtiden! Det innebär massor med nya …