Tre snabba om vad kunden köper Kunden köper alltid en lösning Oavsett om du eller dina säljare säljer gummistövlar, kontorsmaterial eller medieutrymme så löser det alltid någon form av behov hos kunden. Blöta fötter blir torra fötter, nya möjligheter att förvara viktiga papper eller marknadsföring för att sälja mer. Oavsett om det är ett internt eller externt behov […]
Tre snabba
Tre snabba om lösningen
Tre snabba om lösningen Lösningen är det du tagit reda på i analysfasen Analysfasen är självklart den förebyggande delen i mötet där du och dina säljare tar reda på prospektet eller kundens behov. Det är det ni presenterar i Lösningsfasen. Lösningen är nästan aldrig densamma Även om produkten eller tjänsten är densamma så […]
Tre snabba om kundanpassning
Tre snabba om kundanpassning Prata med kunderna En relation med kunder, är som en privat relation, ni ska så klart trivas tillsammans och gärna umgås med varandra tillsammans Ta reda på vad de vill ha Precis som i den privata relationen så behöver du och dina säljare lyssna på vad den andra människan vill och […]
Tre snabba om försäljning
Tre snabba om försäljning Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj inte! Det kommer […]
Tre snabba om relationen med kunden
Tre snabba om relationen med kunden Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj […]
Tre snabba om analysfasen
Tre snabba om analysfasen Träna på öppna frågor Alla vet att öppna frågor är sättet du ska ställa frågor på, men det är svårare att leva efter och göra naturligt hela tiden i ett säljsamtal. Träna på öppna frågor i alla typer av situationer. Testa på din partner, dina barn eller dina kompisar Var tyst…. […]