Tre snabba att tänka på för platsannonsköpare: Vad vill ni uppnå? Varför platsannonserar ni? Är det bara för att få en ansökande som ni vill anställa eller vill ni också visa för branschen att ni rekryterar? Svårt- eller lättrekryterat Om tjänsten är svår eller lättrekryterad blir ganska avgörande för hur ni bör platsannonsera Hantera ansökningarna …
Du finns till för kunden Utan kundens behov har du inget existensberättigande. Tänk på det! Dina tjänster eller produkter löser ett problem för kunden Det kan vara ett internt, ett strategiskt eller ett hjälpmedel i försäljningen. Beroende på storleken av problemet så blir du en olika viktig leverantör Ditt erbjudande måste vara mer attraktivt för …
Kontinuitet Se till att du har en kontinuerlig närvaro. Helst ska den vara återkommande dagligen och hela tiden, men det fungerar även med vissa återkommande statusar. Måndagsnyheten eller dylikt Konsekvens Prata om samma sak hela tiden. Svaja inte genom att byta spår eller ämne Interagera Kommentera och dela. Folk som skriver saker vill så klart …
Tre snabba om varför det är viktigt för reklamare att lära sig sälja! Reklambyråns affärsidé är (väl) att sälja tjänster Alla företags affärsidéer går ut på att sälja något. Därför kan inte reklamare tycka att försäljning är något fult och onödigt Det är i säljprocessen det skapas nya relationer Efter tag är relationerna inte kalla längre …
”Antalet kontakter avgör antalet försäljningar” Att ordet ”kvalitativa” är outtalat mellan ”antalet” och ”kontakter” är en självklarhet! Men tar du bara kontakt med 10 personer/företag så kan du som mest få 10 nya kunder. Tar du kontakt med 100 så… och så vidare Hur planerar du för att kunna ta så mycket kontakter som möjligt?
Tre snabba om budget och målsättningar: Budget och målsättning är inte samma sak Budget är det företagets ledning satt upp som en berättelse i förtid över hur mycket säljarna behöver sälja för. En målsättning är vad man vill uppnå Säljbudgeten är det viktigaste som finns Utan den finns inga ramar över hur mycket säljarna behöver …
Tre snabba om att hantera invändningar: Håll ett samtal Om du har ett samtal och är intresserad kan du självklart undra över kundens olika invändningar på ett vettigt sätt. Var inte rädd Ställ dom frågor du verkligen undrar. Var inte rädd för att vara ”för på”. Det du gör är att du visar att du …
Tre snabba om varför mötesbokning eller ”kalla samtal” är så viktigt: Nuvarande kunder har också varit ”kalla” en gång Kunderna du har idag fanns antagligen på en prospektlista någon gång i tiden också. Nya kunder kommer från ”kalla samtal” Om dom inte knackar på dörren hos dig så klart. Nya kunder ökar omsättningen Visst kostar …
Tre snabba om Avslutsfasen! Håll tyst när du frågat om avslut ”Den som börjar prata efter en avslutsfråga förlorar” brukade jag och en kollega skoja på Kontorab-tiden. Prova får du se vad som händer om du eller kunden är den som börjar prata först efter en fråga om avslut! Var medveten om vilken avslutsteknik du använder …
Ta reda på vilka som beslutar Självklart pratar du med beslutsfattaren men jag hävdar att på alla företag finns det bara en beslutsfattare och det är VD:n. Alla andra har mandat att besluta i vissa frågor. I och med dessa mandat så finns det olika beslutsgrupper som är formella eller informella. För dig som säljare …