Tre snabba om målsättningar: S.M.A.R.T. Tjatigt jag vet, men det är det första jag kommer att tänka på. Och det är långt ifrån alltid som en målsättning klarar av alla fem bokstäverna Håll målsättningen levande Hitta en modells som fungerar för dig. En modell som får dig att komma ihåg och jobba emot ditt mål …
Tre snabba om säljprocessen för platsannonser: Den finns precis som hos allt annat som säljs Säljprocessen finns självklart när det gäller platsannonsering som med precis allting som säljs. Oavsett du säljer flygmotorer eller ketchup. Kontakt, Analys, Lösning, Avslut och Service behövs varje gång något säljs Du kan inte skapa en idé eller ett behov Det …
Tre snabba saker att tänka på inför och vid säljpresentationer klä dig som kunden förväntar sig Det betyder inte alltid att ha kostym eller slips. Om du går in i ett garage och mekanikern står klädd i kostym så får du inget direkt förtroende för honom. Om du kommer in på en bank och banktjänstemannen …
Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess Bränn inte av allt krut på en gång En självklarhet! Men lämna alltid en ”teaser” till ett nästa steg- Då får du det lättare att komma tillbaks! Håll dig top-of-mind Nyhetsbrev och PR-aktiviteter är enkla saker som gör att du påminner om dig själv på ett otvunget …
Tre snabba om försäljningskurvor, och varför det är så viktigt att veta var man själv befinner sig just nu: Vart är du i din försäljningskurva? Det finns alltid en för- och eftermarknad. Lever du på eftermarknaden så kanske du kan ta mer betalt igen. Det kunde faktiskt grammofontillverkarnas specialister ett tag. Men lever du i eftermarknaden …
Tre snabba om kontaktfasen (i möte): Tacka alltid ja till kaffe! Ta vatten istället om du har druckit för mycket kaffe under dan. I svensk företagskultur är det nästan oförskämt att både tacka nej eller inte bjuda på kaffe när någon kommer på besök! Bli ”good-enough-to-buy” I kontaktfasen så skapar individerna kontakt, men även företagen …
”Utan kontakt uppstår ingen försäljning” Oavsett om kontakten uppstår för att någon går in på en hemsida, beställer i en webshop, går in i en butik eller om det är en säljare som tar kontakt med ett prospekts så blir det aldrig någon försäljning utan kontakt. Det är bara att fundera på om du och …
Du har bara en chans att göra ett första intryck. Det första folk tittar på är dina kläder. De första 30 sekunderna är avgörande. Och så vidare…. Det finns en hel drös av säljklyschor som berättar och bekräftar hur oerhört viktig första kontakten är! Innan kontakten så måste du såklart selektera ut vilka du ska …
Tre snabba om varför det är bra att känna till olika personlighetstyper Alla är inte som du själv Det är faktiskt bara du som är som precis som du! Möter du dessutom en annan personlighetstyp så kan det ibland lätt uppstå missförstånd Förstå drivkrafter hos olika personlighetstyper Olika personlighetstyper har olika drivkrafter! Som exempel tycker …
Tre snabba om varför det är extremt viktigt att förstå kundens beslutsprocess: Vet du inte när du ska fråga om avslut, så kan du lika gärna låta bli! Det är alltid bättre att fråga om avslut an att låta bli MEN om du frågar efter avslut innan kunden är framme i den fasen kommer du …