Tre snabba om varför det är bra att känna till olika personlighetstyper Alla är inte som du själv Det är faktiskt bara du som är som precis som du! Möter du dessutom en annan personlighetstyp så kan det ibland lätt uppstå missförstånd Förstå drivkrafter hos olika personlighetstyper Olika personlighetstyper har olika drivkrafter! Som exempel tycker […]
Tre snabba
Tre snabba; om kundens beslutsprocess
Tre snabba om varför det är extremt viktigt att förstå kundens beslutsprocess: Vet du inte när du ska fråga om avslut, så kan du lika gärna låta bli! Det är alltid bättre att fråga om avslut an att låta bli MEN om du frågar efter avslut innan kunden är framme i den fasen kommer du […]
Tre snabba; individerna bakom säljet
Tre snabba om individernas drivkrafter och incitament som ligger bakom säljet: Försäljning bör vara början på en lång relation Se inte en försäljning som ett avslut, utan början på en lång relation. Du förväntar dig väl att kunden kommer tillbaks, eller hur? Olika individer har olika drivkrafter Rent generellt delas personligheter upp i fyra olika […]
Tre snabba; om platsannonser
Tre snabba om platsannonsering: En platsannons har alltid enbart ett syfte Nånstans i det glödheta 80-talet gick rykten om konsultföretag som annonserade i uppslag med jobb som dom inte hade. Utan de ville bara knyta åt sig sökanden för framtiden och bygga sitt varumärke. Vet inte om det var sant då. Men idag är det […]
Tre snabba; om 7 saker
Modellen ”7 saker att göra bättre” är en av mina favoritmodeller när det gäller att utveckla mig själv, min och andras försäljning! Den är snabb att genomföra Att skriva i upp ”7 saker” i mobilen eller i ett block går så pass snabbt att det är gjort innan du är tillbaks på kontoret Enkelt att […]
Säljklyschan; om att öva
”Att inte träna är att förbereda sig på att förlora” Tränar du inte på att klara av olika situationer och att vinna dessa är det verkligen som att du förbereder dig på att förlora!