Du har bara en chans att göra ett första intryck. Det första folk tittar på är dina kläder. De första 30 sekunderna är avgörande. Och så vidare….
Det finns en hel drös av säljklyschor som berättar och bekräftar hur oerhört viktig första kontakten är!
Innan kontakten så måste du såklart selektera ut vilka du ska kontakta. Sen tycker jag det är viktigt att avsätta åtminstone en sammanhängande tid, på minst tre timmar, varje vecka för att söka kontakt med nya prospekts och kunder!
”Kontaktperioden” bör du flytta och variera varje vecka. Ett enkelt sätt är att på fredagen titta i nästa veckas kalender och se vart du har luckor för ”kontaktperiod”, och markera in ”kontaktperioden” också!
När du sen är i ett möte så bör du inte vara i kontaktfasen, inklusive hälsningsfraser och den kort-korta presentationen mer än max fem minuter innan du tar dig in i analysfasen!