Förutsättningslösa möten …

… vad är det för något?
Antingen är det dåligt självförtroende hos en säljare, som tydligen inte lyckats motivera prospektet ordentligt till att ta mötet, eller någon som inte kan något om säljprocessen som bokar förutsättningslösa möten!

En säljare som tar till ”förutsättningslöst möte” gör det som en sista utväg för att få till mötet i brist på att ha kunnat motivera mötet.
Där jag suttit som potentiell köpare och en möjlig leverantör kommit och säger att det här är ett förutsättningslöst möte så känner jag mig bara lurad på min tid. Jag tar inga möten bara för att det är trevligt, roligt eller förutsättningslöst.

Bara för att en säljare inte kommer med ett orderblock så är inte mötet förutsättningslöst. Det finns alltid en beslutsprocess hos en köpare och beroende på vad du säljer så är antagligen beslutsprocessen olika lång. Första mötet kan mycket väl enbart ses som en del i Kontaktfasen även om det oftast antagligen alltid är bra och nödvändigt att göra åtminstone en del av Analys i mötet också.

Behöver du som säljare ta till ”förutsättningslösa möten” hela tiden behöver du helt enkelt förbättra din tele-pitch när bokar möten!

 

Ur ett rent filosofiskt perspektiv så har alltid alla mötesdeltagare någon förväntan och förutsättning på ett möte de går till…..