Har du betalt för att ta bekväma och mysiga beslut?

Jag har både som anställd och som konsult haft olika uppdrag där det behövts ta olika obekväma beslut. Ibland har de tagits och ibland har de inte tagits

Som ledare och chef kommer det alltid att finnas ett antal obekväma beslut att ta. Det är inget roligt, men som chef får du inte betalt för att bara ta mysiga beslut, utan även obekväma och jobbiga

På ett av mina löpande coachuppdrag var uppdraget enkelt. Jag skulle bedöma vilka som hade vilja , engagemang och potential för att bli bra säljare. Några hade varken vilja eller potential och de som vi bedömde ha potential jobbade vi vidare med och utvecklade. Några av dessa har idag framgångsrika chefsroller inom försäljning.

På ett av Sveriges största företag så var jag anlitad som interimschef och vi hade en klar och tydlig ”motarbetare”. Som alltid på stora multiföretag så har alla en chef. Jag hade som interimschef min ”chef” som hade sin chef osv… VD:n ville inte ta det obekväma beslutet och problemen kvarstod – ingen säljutveckling eller bra känsla i teamet

På olika typer av byråer har det ibland handlat om att någon person är satt att sälja emot sin vilja. Det är inte så ”fint” att sälja utan kunderna ska helst be om att få jobba med Byrån! Den ofrivilliga säljaren går och osar ner hela avdelningen och företaget.

Vid såna tillfällen har jag med ledningen initialt ägnat mer tid åt problemen med de individerna. När beslutet väl tas att plocka bort dem från försäljningen så har vi kunnat fokusera på förbättring och utveckling i försäljningen och individen kunnat fokusera på det den själv vill

Det är alltid bättre att ta Obekväma beslut än att ducka för dem och inte ta dem. Det är bättre för försäljningen, gruppen och inte minst individerna. Då kan du göra det roliga med att vara chef. Utveckla, bygga vidare och genom välmående skapa den företagskultur ni vill ha!

Det är som sagt inte speciellt roligt, men tas korrekta obekväma beslut så blir det desto roligare efteråt…

Vill du ha någon att prata med om de utmaningar du står inför, så är som vanligt första digitala mötet med mig gratis

Allt gott